NOWY SALES MANAGERS’ BOOTCAMP – STRATEGIA WPROWADZENIA PRODUKTU NA RYNEK
8 kwietnia, 2019 2022-03-09 12:24NOWY SALES MANAGERS’ BOOTCAMP – STRATEGIA WPROWADZENIA PRODUKTU NA RYNEK
Strategia wprowadzenia produktu na rynek – nowe interaktywne warsztaty z cyklu Sales Managers’ Bootcamp pod patronatem czasopisma Szef Sprzedaży!
Już w maju ruszają nowe interaktywne warsztaty z cyklu Sales Managers’ Bootcamp prowadzone w kameralnych grupach metodą experiential learning! Tym razem zapraszamy do Katowic i Warszawy, na szkolenie „Strategia wprowadzenia produktu na rynek”. Wydarzenie odbędzie się pod patronatem czasopisma Szef Sprzedaży. Poprowadzi je Małgorzata Warda.
Terminy:
- 24.05.19 Katowice
- 31.05.19 – Warszawa
Jeśli chcesz zobaczyć, jak było na ostatnim szkoleniu z cyklu Sales Managers’ Bootcamp – kliknij tu!
Jeśli chcesz się dowiedzieć więcej o nowych warsztatach „Strategia wprowadzenia nowego produktu na rynek” lub się zapisać – kliknij tu!
Główne elementy programu:
+ Segmentacja klientów– podstawa strategii dla nowego produktu
+ Kto jest Twoją konkurencją?
+ Jakie czynniki decydują o tym, czy nowy produkt wprowadzony do sprzedaży pozwoli organizacji osiągnąć przewidywany zwrot z inwestycji?
+ Na co zwrócić uwagę przygotowując ofertę dla nowego produktu, aby zminimalizować ryzyko niepowodzenia? Jakie są najczęstsze błędy?
+ Jak skutecznie przygotować handlowców do pracy z nową ofertą?
+ Jakie problemy mogą się pojawić podczas wprowadzania do sprzedaży nowego produktu i jak im zapobiegać?
+ Case study/praca w grupie: Wprowadzenie na rynek nowej linii produktów
+ Od ceny brutto do ceny 4 x netto – czyli elementy wpływające na cenę
+ Procent czy masa marży? Co jest ważniejsze przy kalkulacji oferty?
+ Jakie czynniki wziąć pod uwagę ustalając cenę nowego produktu – praca w oparciu o konkretne przykłady
+ Jak wyliczyć marżę, narzut, punkt rentowności i ROI? – podstawowe metody kalkulacji dla nowej oferty
+ Czy produkt powinien mieć różne ceny w różnych kanałach sprzedaży i dla różnych grup użytkowników?
+ USP a komunikacja produktu w różnych kanałach sprzedaży
+ Czy da się uniknąć wojen cenowych?
+ W jaki sposób wykorzystać politykę rabatowo-handlową do promocji nowego produktu, aby nie zepsuć rynku?
+ Nowe vs. stare – jak wykorzystać nowy produkt do sprzedaży produktów schyłkowych – przykłady działań ( cross-sellowych i innych)
+ Ćwiczenia: podstawowe metody kalkulacji rentowności oraz wyceniania produktu
+ Wybór kanałów sprzedaży – czym różni się podejście multichannel od omnichannel?
+ Dystrybutor idealny – jak go znaleźć?
+ Jakie elementy powinna zawierać poprawnie skonstruowana umowa z dystrybutorem?
+ Negocjacje z sieciami handlowymi – jak się do nich przygotować?
+ Ćwiczenia: konstrukcja warunków wtórnych wspierających wdrożenie rynkowe
4. Konsultacje z trenerem
