DO CZEGO PRZYDAJE SIĘ MATEMATYKA HANDLOWA W PROWADZENIU BIZNESU?
9 lutego, 2022 2022-11-10 13:57DO CZEGO PRZYDAJE SIĘ MATEMATYKA HANDLOWA W PROWADZENIU BIZNESU?
https://www.wardateam.com/szkolenia/matematyka-biznesowa-rentowna-sprzedaz-efektywne-promocje-i-warunki-handlowe/Autor: Małgorzata Warda
Matematyka w sprzedaży – czym jest matematyka biznesowo-handlowa?
W jakim zakresie szkolenie z matematyki sprzedaży i matematyki handlowej może się przydać w prowadzeniu własnej firmy lub działań handlowych?
Czy szkolenie z matematyki handlowej może pomóc w sprzedaży lub prowadzeniu biznesu?
Z punktu widzenia własnej działalności jednym z ważniejszych elementów jest umiejętność obliczenia przewidywanej rentowności. Jest na to kilka sposobów – w zależności od tego czy sprzedajemy produkty czy usługi musimy wziąć w naszych kalkulacjach różne elementy pod uwagę w obszarze kosztowym. W przypadku redystrybucji towarów będzie to głównie koszt zakupu produktu, który będziemy oferować naszym klientom, w przypadku usługi musimy wycenić przede wszystkim czas. Powinniśmy też ustalić, czy w kategoriach ustalania rentowności będziemy posługiwać się pojęciem marży czy narzutu.
Zysk i marża mają jeden wspólny mianownik – wyrażone w kwocie mają taką samą wartość. Jeśli nasz zysk ze sprzedaży 1 szt. produktu wynosi 10 zł – to zarówno narzut jak i marża kwotowo będą wynosiły 10 zł.
MARŻA KWOTOWA = CENA SPRZEDAŻY – CENA ZAKUPU
NARZUT KWOTOWY = CENA SPRZEDAŻY – CENA ZAKUPU
Przyjrzyjmy się następującemu przykładowi:
Firma kupuje produkt za 90 zł netto ( bez VAT) i sprzedaje za 100 zł netto (jest to również kwota bez VAT). Marża kwotowa wynosi więc 10 zł netto.
100 zł CENA SPRZEDAŻY – 90 zł CENA ZAKUPU = 10 zł MARŻA KWOTOWA
Ile wyniesie w tym przypadku marża procentowa?
MARŻA PROCENTOWA% = (CENA SPRZEDAŻY – CENA ZAKUPU) / CENA SPRZEDAŻY * 100
(100 zł – 90 zł) /100 zł * 100 = 10%
W tej sytuacji marża wyniesie 10%: dzielimy bowiem marżę kwotową 10 zł przez cenę sprzedaży 100 zł i mnożymy przez 100%, aby uzyskać wartość procentową.
Podczas gdy marża procentowa, jak już wiemy, to stosunek zysku ze sprzedaży do ceny sprzedaży, wyrażony w procentach, narzut procentowy jest stosunkiem zysku ze sprzedaży do ceny zakupu.
NARZUT PROCENTOWY % = (CENA SPRZEDAŻY – CENA ZAKUPU) / CENA ZAKUPU * 100
(CENA SPRZEDAŻY 100 zł – CENA ZAKUPU 90 zł)/ CENA ZAKUPU 90 zł * 100 = 11,11%
Mylenie obu pojęć może prowadzić do poważnych niedomówień komunikacyjnych, a w konsekwencji do błędnej interpretacji wyników finansowych firmy.
Jeśli bowiem klient chce na naszym produkcie realizować 25% narzutu i sprzedawać go za 100 zł wystarczy zaoferować cenę 80 zł. Jeśli natomiast oczekuje 25% marży, oznacza to, że musimy mu zaoferować ten produkt za 75 zł w cenie zakupu.
Podsumowując: właściwe rozumienie pojęć może nas uchronić przed niepotrzebnymi obniżkami cen sprzedaży i pomóc w profesjonalnym prowadzeniu negocjacji, a także zwiększeniu rentowności.
Jeśli chcesz przeszkolić swój zespół z efektywnych negocjacji z wykorzystaniem matematyki handlowej, sprawdź program szkolenia:
MATEMATYKA HANDLOWA W SPRZEDAŻY – KLIKNIJ TU.
Szukaj
Kategorie
- Baza Wiedzy (62)
- Emocje, stres i odporność psychiczna (1)
- Komunikacja interpersonalna (5)
- Matematyka biznesowo-handlowa (14)
- Mentoring i coaching (19)
- Optymalizacja procesów biznesowych (24)
- Rentowna sprzedaż i negocjacje (19)
- Rozwój osobisty (19)
- Strategia, sprzedaż i marketing (27)
- Wizerunek i marka osobista w biznesie (8)
- Współpraca hybrydowa i online (5)
- Zarządzanie zespołem (20)
- Zarządzanie zmianą (11)
- Wydarzenia (48)
Popularne posty
- Błędy w delegowaniu zadań i odpowiedzialności – jak ich unikać: praktyczne wskazówki
- Sztuka delegowania zadań: klucz do efektywnego zarządzania
- ODPORNOŚĆ PSYCHICZNA A SUKCES ZAWODOWY: JAK NA SIEBIE WZAJEMNIE WPŁYWAJĄ
- NEUROKOMUNIKACJA: KLUCZ DO LEPSZYCH RELACJI ZAWODOWYCH I OSOBISTYCH
- MENTOR BIZNESU VS. COACH BIZNESOWY: KIEDY SKORZYSTAĆ Z POMOCY PROFESJONALISTY?