SKUTECZNA POLITYKA CENOWA I RABATOWA – NOWE SZKOLENIE!
7 stycznia, 2019 2022-03-09 12:26
Zapraszamy na nowe szkolenie warsztatowe pod patronatem czasopisma „Szef Sprzedaży” i wydawnictwa Explanator. Już 20.11.20 w ramach Sales Manager’s Bootcamp w Warszawie na bazie case study rozpracujemy tajniki skutecznej polityki rabatowo-cenowej! Zapraszamy na dużą dawkę praktycznej wiedzy!
Zapraszamy nowy Sales Managers’ Bootcamp czyli szkolenie warsztatowe pod patronatem czasopisma „Szef Sprzedaży” i wydawnictwa Explanator.
Już 20.11.20 w Warszawie rozpracujemy tajniki skutecznej polityki rabatowo-cenowej!
PATRONI WYDARZENIA:
– zarządzasz działem sprzedaży i jesteś rozliczany z wyników sprzedażowych w swojej firmie,
– chcesz wprowadzić na rynek nowy produkt,
– chcesz skutecznie zarządzać warunkami handlowymi z klientami,
– poszukujesz praktycznych rozwiązań opartych na wieloletnim doświadczeniu,
Co czeka na ciebie w trakcie warsztatów skutecznej polityki cenowej?
Dlaczego warto wziąć udział w warsztatach?
???? Program warsztatów skonsultowany z menedżerami sprzedaży – powstał w oparciu o ankiety przeprowadzone wśród uczestników poprzednich edycji.
Podczas warsztatu dowiesz się:
+ jak dobrać strategię cenową do grupy produktów lub usług
+ jak stworzyć efektywne portfolio cenowe produktów lub usług
+ jak kontekst wpływa na postrzeganie ceny
+ jak ustalić cenę dla finalnego nabywcy, a jak dla firm pośredniczących w sprzedaży
+ jak skutecznie wprowadzić podwyżkę cennika
+ jak przygotować Twoje siły sprzedaży do sprzedaży po ustalonej cenie
+ jak różnicować strategię cenową w poszczególnych kanałach dystrybucji
+ jak stworzyć efektywną politykę cenowo – rabatową dla klientów
+ jak dostosować elementy kontraktów handlowych w środowisku wojen cenowch
Program szkolenia:
1. Zasady budowania strategii cenowych
+ Czynniki, istotne dla ustalenia ceny produktu lub usługi
+ Metody i narzędzia przydatne w ustalaniu polityki cenowej
+ Rola produktu lub usługi, marży i wolmenu w ofercie handlowej i przełożenie tych czynników na cenę
+ Wady i zalety najpopularniejszych strategii cenowych – strategie „zbierania śmietanki”, penetracji, cen prestiżowych, cen eliminujących konkurentów
+ Strategia cenowa vs cykl życia produktu i propozycja wartości
+ Jak dostosować strategię cenową do rodzaju produktu/usługi w zależności od celów firmy, fazy życia produktu/usługi i wrażliwości cenowej nabywców?
+ „Product-line-up” i pozycjonowanie cenowe – praktyczne wykorzystanie na przykładach z biznesu
+ Channel management w polityce cenowej
2. Polityka rabatowa i elementy matematyki biznesowej w polityce cenowo – rabatowej
+ W jaki sposób wykorzystać politykę rabatową do budowania lojalności klientów i wspierania realizacji obranej strategii handlowej
+ Podstawowe elementy matematyki biznesowej w odniesieniu do polityki cenowej – obliczanie marż, narzutów i rabatów
+ Jak skonstruować warunki handlowe, aby wspierały politykę sprzedaży i ograniczały wojny cenowe?
3. Przygotowanie handlowców do pracy z ceną
+ Jak wysokie upusty wpływają na wizerunek produktu/usługi?
+ Na ile luzu pozwolić handlowcom przy rabatowaniu produktów/usług, aby ich sprzedaż była zyskowna i nie wpłynęła na zaufanie klienta do firmy
+ Jak skutecznie wprowadzić podwyżkę cennika?
4. Psychologia cen
+ Jak nasze ceny odbierają nabywcy – psychologiczny aspekt ceny i rola kontekstu cenowego – praktyczne przykłady
+ Rola wizualnej prezentacji ceny i dodatkowych kosztów oferty
+ Najczęściej popełniane błędy w realizacji polityki cenowej – przykłady z praktyki prowadzącej szkolenie
5. Konsultacje z trenerem
Podczas panelu trener odpowie na pytania uczestników.
Szkolenie w wersji zamkniętej
Zainteresowała cie tematyka szkolenia, jednak odpowiadają ci bardziej indywidualne warsztaty? Szkolenie skutecznej polityki cenowej i rabatowej możesz także zamówić w wersji zamkniętej dla twojego zespołu!
Wystarczy, że skorzystasz z naszego FORMULARZA KONTAKTOWEGO i prześlesz zapytanie w sprawie szkolenia.
Zapraszamy również do zapoznania się z naszymi referencjami z podobnych projektów.
