Jeżeli:

–  zarządzasz działem sprzedaży i jesteś rozliczany z wyników sprzedażowych w swojej firmie,
–  chcesz wprowadzić na rynek nowy produkt,
–  chcesz skutecznie zarządzać warunkami handlowymi z klientami,
–  poszukujesz praktycznych rozwiązań opartych na wieloletnim doświadczeniu,

zapraszamy do udziału w warsztatach!

Co czeka na ciebie w trakcie warsztatów skutecznej polityki cenowej?

W trakcie warsztatu trener na przykładach przedstawi rozwiązania, które sam z sukcesem wdrażał w życie w innych firmach.

Poprowadzi je praktyk sprzedaży i zarządzania – Małgorzata Warda.

Program warsztatów skutecznej polityki cenowej został skonsultowany z menedżerami sprzedaży i powstał w oparciu o ankiety przeprowadzone wśród uczestników poprzednich edycji. Zaplanowanych jest dużo ćwiczeń praktycznych i case study.

Kiedy? 20.10.20

Gdzie? Warszawa – Centrum Konferencyjne Golden Floor, Millenium Plaza, Aleje Jerozolimskie 123a

W salach, w których prowadzone są szkolenia wprowadzono procedury bezpieczeństwa sanitarnego dla przebywających w nich osób.

Jeśli chcesz poznać szczegółowy program lub się zapisać – kliknij tu!

???? Unikalna formuła – case study + ćwiczenia + konsultacje z prelegentem.

????Doświadczenie i praktyka prowadzącej – współpracujemy wyłącznie z trenerami, mogącymi pochwalić się wieloletnim praktycznym doświadczeniem.

???? Praktyczne materiały szkoleniowe – każdy uczestnik otrzyma pakiet materiałów omawiających najważniejsze punkty warsztatów.

???? Opieka eksperta – warsztat kończy się specjalnym PANELEM KONSULTACYJNYM, podczas którego uczestnicy mogą wyjaśnić niejasne kwestie lub skonsultować problemy z własnej praktyki z trenerem.

1. Zasady budowania strategii cenowych

+ Czynniki, istotne dla ustalenia ceny produktu lub usługi
+ Metody i narzędzia przydatne w ustalaniu polityki cenowej
+ Rola produktu lub usługi, marży i wolmenu w ofercie handlowej i przełożenie tych czynników na cenę
+  Wady i zalety najpopularniejszych strategii cenowych – strategie „zbierania śmietanki”, penetracji, cen prestiżowych, cen eliminujących konkurentów

+ Praktyczne przykłady z biznesu ilustrujące strategie
+ Strategia cenowa vs cykl życia produktu i propozycja wartości
+ Jak dostosować strategię cenową do rodzaju produktu/usługi w zależności od celów firmy, fazy życia produktu/usługi i wrażliwości cenowej nabywców?
+ „Product-line-up” i pozycjonowanie cenowe – praktyczne wykorzystanie na przykładach z biznesu
+ Channel management w polityce cenowej

+ Określenie polityki cenowej dla nowej oferty – ćwiczenie praktyczne

2. Polityka rabatowa i elementy matematyki biznesowej w polityce cenowo – rabatowej

+ W jaki sposób wykorzystać politykę rabatową do budowania lojalności klientów i wspierania realizacji obranej strategii handlowej
+ Podstawowe elementy matematyki biznesowej w odniesieniu do polityki cenowej – obliczanie marż, narzutów i rabatów
+ Jak skonstruować warunki handlowe, aby wspierały politykę sprzedaży i ograniczały wojny cenowe?

+ Ćwiczenie praktyczne: obliczanie wpływu dodatkowych rabatów promocyjnych na rentowność

3. Przygotowanie handlowców do pracy z ceną

+ Jak wysokie upusty wpływają na wizerunek produktu/usługi?

+ Jak uniknąć błędów przy ustalaniu polityki rabatowej firmy?
+ Na ile luzu pozwolić handlowcom przy rabatowaniu produktów/usług, aby ich sprzedaż była zyskowna i nie wpłynęła na zaufanie klienta do firmy
+ Jak skutecznie wprowadzić podwyżkę cennika?

4. Psychologia cen

+ Jak nasze ceny odbierają nabywcy – psychologiczny aspekt ceny i rola kontekstu cenowego – praktyczne przykłady
+ Rola wizualnej prezentacji ceny i dodatkowych kosztów oferty
+ Najczęściej popełniane błędy w realizacji polityki cenowej – przykłady z praktyki prowadzącej szkolenie

5. Konsultacje z trenerem

Podczas panelu trener odpowie na pytania uczestników.

Szkolenie w wersji zamkniętej

Zainteresowała cie tematyka szkolenia, jednak odpowiadają ci bardziej indywidualne warsztaty? Szkolenie skutecznej polityki cenowej i rabatowej możesz także zamówić w wersji zamkniętej dla twojego zespołu!

Wystarczy, że skorzystasz z naszego FORMULARZA KONTAKTOWEGO i prześlesz zapytanie w sprawie szkolenia.

 

Zapraszamy również do zapoznania się z naszymi referencjami z podobnych projektów.