ZARZĄDZANIE EFEKTYWNOŚCIĄ ZESPOŁU HANDLOWEGO – DRUGA EDYCJA WARSZTATÓW!

Solidna dawka wiedzy, case study, ćwiczenia praktyczne i konsultacje z praktykiem – to wybrane elementy kolejnych warsztatów zarządzania efektywnością zespołu z cyklu SALES MANAGER’S BOOT CAMP, które odbędą się w Warszawie 05.11.2020! Serdecznie zapraszamy!

SALES MANAGER’S BOOT CAMP w Warszawie

Serdecznie zapraszamy menedżerów na kolejne warsztaty „Zarządzanie efektywnością zespołu handlowego”, które odbędzie się w ramach cyklu SALES MANAGER’S BOOT CAMP. Poprzednia edycja zebrała znakomite recenzje uczestników. Jeśli chcesz zobaczyć, jak było kliknij tu!. Kolejna edycja zaplanowana jest na 05.11.2020 r. w Warszawie!

To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli:

• zarządzasz działem sprzedaży i jesteś rozliczany z wyników sprzedażowych w swojej firmie,
• chcesz za pomocą prostych i niedrogich działań zwiększyć efektywność swojego zespołu handlowego, aby bez problemu osiągał założone cele sprzedażowe,
• znasz ból przekazywania niepopularnych decyzji i wprowadzania zmian na które podwładni reagują oporem
• chcesz poznać sposoby jak zmotywować pracownika nie mając do dyspozycji dodatkowych środków finansowych
• poszukujesz praktycznych rozwiązań opartych  na wieloletnim doświadczeniu,

Na warsztaty zarządzania efektywnością zespołu serdecznie zapraszamy:

• dyrektorów sprzedaży i dyrektorów handlowych
• managerów odpowiedzialnych za sprzedaż
• kierowników zespołów handlowych
• team leaderów
• i osoby piastujące inne stanowiska, które są zainteresowane tematyką zarządzania zespołem sprzedażowym

Podczas praktycznego szkolenia Małgorzata Warda, nasza trenerka-praktyk na przykładach przedstawi rozwiązania, które z sukcesami wdrożyła w życie podczas swojej praktyki zawodowej.

Dlaczego warto wziąć udział w warsztatach?

• Program warsztatów skonsultowany z menedżerami sprzedaży – powstał w oparciu o ankiety przeprowadzone wśród uczestników poprzednich edycji Sales Manager’s Boot Camp.
• Cechuje je unikalna formuła  – omówimy case study, wykonamy praktyczne ćwiczenia, a indywidualne wyzwania będzie można skonsultować z prelegentem.
• Każdy uczestnik otrzyma pakiet praktycznych materiałów szkoleniowych
• Patronem wydarzenia jest magazyn „Szef Sprzedaży” – źródło wiedzy i inspiracji menedżerów sprzedaży.

Ramowy plan szkolenia:

1. Organizacja pracy zespołu sprzedażowego i zarządzanie przez cele

• Jak zidentyfikować błędy organizacyjne w dziale sprzedaży i w przedsiębiorstwie, które hamują sprzedaż?
• Sprzedaż i marketing – jak podzielić pracę i w jaki sposób dział wsparcia sprzedaży może pomóc w podniesieniu efektywności handlowców
• Strategia firmy a zadania zespołu i poszczególnych pracowników – jak skutecznie zarządzać przez cele?
• W jaki sposób wyznaczać i komunikować cele handlowcom, aby jednocześnie budować ich współodpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych?
• Rodzaje motywacji i kaskadowanie jako element sprzyjający motywacji
• Jakie są najbardziej efektywne finansowe i pozafinansowe elementy motywowania pracowników?

2. Skuteczny lider, skuteczny handlowiec

• Autokrata czy przyjaciel – jak styl zarządzania wpływa na efektywność zespołu sprzedażowego?
• Jak skutecznie wprowadzić zasady w nowym lub zmienić je w dotychczasowym zespole?
• Jak często i w jakiej formie przekazywać pracownikom informację zwrotną, żeby wyeliminować niepożądane zachowania i wzmocnić te pozytywne?
• W jaki sposób przekazywać pracownikom trudne decyzje, aby nie podsycać negatywnego nastawienia i zminimalizować ryzyko oporu?
• Narzekający podwładni – jak to zmienić?
• Ćwiczenia praktyczne

3. Kontrola i ocena pracy handlowców

• Jakie kryteria wziąć pod uwagę przy ocenie pracy handlowców – przykładowe wskaźniki i narzędzia
• Jak korzystać z dashboardów przy ocenie handlowców? – przykłady z praktyki biznesowej prowadzącego
• Jaka jest różnica między informacją zwrotną a oceną pracownika?
• Jak uniknąć najczęstszych błędów popełnianych przy kontrolowaniu pracy podległych pracowników?
• Ile „ostatnich szans” należy dawać handlowcowi, który nie realizuje planów sprzedażowych?
• Jak przygotować się do rozmowy oceniającej z pracownikiem i jak ją przeprowadzić?
• Ćwiczenia praktyczne

Zainteresowany? Zapisz się na warsztaty zarządzania efektywnością zespołu!

Jeżeli szukasz sposobu na zwiększenie efektywności swojego zespołu, zaciekawiła cię tematyka warsztatów i sądzisz, że wdrożenie zdobytej na nich wiedzy przyda się w twoim firmie bądź zespole, zapraszamy!  Wystarczy, że zapiszesz się i przyjdziesz na warsztaty zarządzania efektywnością zespołu odbywające się w ramach SALES MANAGER’S BOOT CAMP! Z pewnością dowiesz się na nich o przydatnych umiejętnościach, które powinien mieć lider.

Jeśli chciałbyś zrealizować szkolenie z tej tematyki w formie zamkniętej dla swojego zespołu – skontaktuj się z nami poprzez formularz kontaktowy – przygotujemy ofertę skrojoną pod Twoje potrzeby.

Zapraszamy także do zapoznania się z naszymi referencjami przeprowadzonych już projektów.

Kliknij na obrazek i zapisz się

Zdjęcia z poprzedniej edycji