fbpx

Skuteczna polityka cenowa i rabatowa - nowe szkolenie!

Zapraszamy na nowe szkolenie warsztatowe pod patronatem czasopisma "Szef Sprzedaży" i wydawnictwa Explanator. Już 20.11.20 w ramach Sales Manager's Bootcamp w Warszawie na bazie case study  rozpracujemy tajniki skutecznej polityki rabatowo-cenowej! Zapraszamy na dużą dawkę praktycznej wiedzy!

 

Zapraszamy nowy Sales Managers' Bootcamp czyli szkolenie warsztatowe pod patronatem czasopisma "Szef Sprzedaży" i wydawnictwa Explanator.

Już 20.11.20 w Warszawie rozpracujemy tajniki skutecznej polityki rabatowo-cenowej!

 

PATRONI WYDARZENIA:

                     
 
  
 
 
 
Jeżeli:


 -  zarządzasz działem sprzedaży i jesteś rozliczany z wyników sprzedażowych w swojej firmie,
 -  chcesz wprowadzić na rynek nowy produkt,
 -  chcesz skutecznie zarządzać warunkami handlowymi z klientami,
 -  poszukujesz praktycznych rozwiązań opartych na wieloletnim doświadczeniu,

zapraszamy do udziału w warsztatach!
 
 

Co czeka na ciebie w trakcie warsztatów skutecznej polityki cenowej?

 
W trakcie warsztatu trener na przykładach przedstawi rozwiązania, które sam z sukcesem wdrażał w życie w innych firmach.
 
Poprowadzi je praktyk sprzedaży i zarządzania - Małgorzata Warda.  
 
 
Program warsztatów skutecznej polityki cenowej został skonsultowany z menedżerami sprzedaży i powstał w oparciu o ankiety przeprowadzone wśród uczestników poprzednich edycji. Zaplanowanych jest dużo ćwiczeń praktycznych i case study.
 
 
Kiedy? 20.10.20 
 
Gdzie? Warszawa - Centrum Konferencyjne Golden Floor, Millenium Plaza, Aleje Jerozolimskie 123a
W salach, w których prowadzone są szkolenia wprowadzono procedury bezpieczeństwa sanitarnego dla przebywających w nich osób.
 
Jeśli chcesz poznać szczegółowy program lub się zapisać - kliknij tu!
 
 


Dlaczego warto wziąć udział w warsztatach?

🔴 Program warsztatów skonsultowany z menedżerami sprzedaży – powstał w oparciu o ankiety przeprowadzone wśród uczestników poprzednich edycji. 


🔴 Unikalna formuła – case study + ćwiczenia + konsultacje z prelegentem.

🔴Doświadczenie i praktyka prowadzącej – współpracujemy wyłącznie z trenerami, mogącymi pochwalić się wieloletnim praktycznym doświadczeniem.

🔴 Praktyczne materiały szkoleniowe – każdy uczestnik otrzyma pakiet materiałów omawiających najważniejsze punkty warsztatów.

🔴 Opieka eksperta – warsztat kończy się specjalnym PANELEM KONSULTACYJNYM, podczas którego uczestnicy mogą wyjaśnić niejasne kwestie lub skonsultować problemy z własnej praktyki z trenerem.



Podczas warsztatu dowiesz się:

+ jak dobrać strategię cenową do grupy produktów lub usług
+ jak stworzyć efektywne portfolio cenowe produktów lub usług
+ jak kontekst wpływa na postrzeganie ceny
+ jak ustalić cenę dla finalnego nabywcy, a jak dla firm pośredniczących w sprzedaży
+ jak skutecznie wprowadzić podwyżkę cennika
+ jak przygotować Twoje siły sprzedaży do sprzedaży po ustalonej cenie
+ jak różnicować strategię cenową w poszczególnych kanałach dystrybucji
+ jak stworzyć efektywną politykę cenowo - rabatową dla klientów
+ jak dostosować elementy kontraktów handlowych w środowisku wojen cenowch



Program szkolenia: 


1. Zasady budowania strategii cenowych



+ Czynniki, istotne dla ustalenia ceny produktu lub usługi
+ Metody i narzędzia przydatne w ustalaniu polityki cenowej
+ Rola produktu lub usługi, marży i wolmenu w ofercie handlowej i przełożenie tych czynników na cenę
+  Wady i zalety najpopularniejszych strategii cenowych - strategie "zbierania śmietanki", penetracji, cen prestiżowych, cen eliminujących konkurentów
+ Praktyczne przykłady z biznesu ilustrujące strategie
+ Strategia cenowa vs cykl życia produktu i propozycja wartości
+ Jak dostosować strategię cenową do rodzaju produktu/usługi w zależności od celów firmy, fazy życia produktu/usługi i wrażliwości cenowej nabywców?
+ "Product-line-up" i pozycjonowanie cenowe - praktyczne wykorzystanie na przykładach z biznesu
+ Channel management w polityce cenowej
+ Określenie polityki cenowej dla nowej oferty - ćwiczenie praktyczne

2. Polityka rabatowa i elementy matematyki biznesowej w polityce cenowo - rabatowej



+ W jaki sposób wykorzystać politykę rabatową do budowania lojalności klientów i wspierania realizacji obranej strategii handlowej
+ Podstawowe elementy matematyki biznesowej w odniesieniu do polityki cenowej - obliczanie marż, narzutów i rabatów
+ Jak skonstruować warunki handlowe, aby wspierały politykę sprzedaży i ograniczały wojny cenowe?
+ Ćwiczenie praktyczne: obliczanie wpływu dodatkowych rabatów promocyjnych na rentowność

3. Przygotowanie handlowców do pracy z ceną



+ Jak wysokie upusty wpływają na wizerunek produktu/usługi?
+ Jak uniknąć błędów przy ustalaniu polityki rabatowej firmy? 
+ Na ile luzu pozwolić handlowcom przy rabatowaniu produktów/usług, aby ich sprzedaż była zyskowna i nie wpłynęła na zaufanie klienta do firmy
+ Jak skutecznie wprowadzić podwyżkę cennika?

4. Psychologia cen



+ Jak nasze ceny odbierają nabywcy - psychologiczny aspekt ceny i rola kontekstu cenowego - praktyczne przykłady
+ Rola wizualnej prezentacji ceny i dodatkowych kosztów oferty
+ Najczęściej popełniane błędy w realizacji polityki cenowej - przykłady z praktyki prowadzącej szkolenie

5. Konsultacje z trenerem



Podczas panelu trener odpowie na pytania uczestników.
 
 
 
 
🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴
 
 
 

Szkolenie w wersji zamkniętej

Zainteresowała cie tematyka szkolenia, jednak odpowiadają ci bardziej indywidualne warsztaty? Szkolenie skutecznej polityki cenowej i rabatowej możesz także zamówić w wersji zamkniętej dla twojego zespołu!

Wystarczy, że skorzystasz z naszego FORMULARZA KONTAKTOWEGO i prześlesz zapytanie w sprawie szkolenia.

 

Zapraszamy również do zapoznania się z naszymi referencjami z podobnych projektów.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Zobacz także

Zobacz dla kogo pracowali nasi eksperci

logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo

Kontakt

Wiadomość została wysłana