fbpx
info@wardateam.com    + 48 603 875 607

Zarządzanie efektywnością zespołu handlowego – druga edycja warsztatów!

Solidna dawka wiedzy, case study, ćwiczenia praktyczne i konsultacje z praktykiem - to wybrane elementy kolejnych warsztatów zarządzania efektywnością zespołu z cyklu SALES MANAGER'S BOOT CAMP, które odbędą się w Warszawie 05.11.2020! Serdecznie zapraszamy!

SALES MANAGER'S BOOT CAMP w Warszawie

Serdecznie zapraszamy menedżerów na kolejne warsztaty „Zarządzanie efektywnością zespołu handlowego”, które odbędzie się w ramach cyklu SALES MANAGER'S BOOT CAMP. Poprzednia edycja zebrała znakomite recenzje uczestników. Jeśli chcesz zobaczyć, jak było kliknij tu!. Kolejna edycja zaplanowana jest na 05.11.2020 r. w Warszawie!

 

To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli:

  • zarządzasz działem sprzedaży i jesteś rozliczany z wyników sprzedażowych w swojej firmie,
  • chcesz za pomocą prostych i niedrogich działań zwiększyć efektywność swojego zespołu handlowego, aby bez problemu osiągał założone cele sprzedażowe,
  • znasz ból przekazywania niepopularnych decyzji i wprowadzania zmian na które podwładni reagują oporem
  • chcesz poznać sposoby jak zmotywować pracownika nie mając do dyspozycji dodatkowych środków finansowych
  • poszukujesz praktycznych rozwiązań opartych  na wieloletnim doświadczeniu,

 

Na warsztaty zarządzania efektywnością zespołu serdecznie zapraszamy:

  • dyrektorów sprzedaży i dyrektorów handlowych
  • managerów odpowiedzialnych za sprzedaż  
  • kierowników zespołów handlowych
  • team leaderów
  • i osoby piastujące inne stanowiska, które są zainteresowane tematyką zarządzania zespołem sprzedażowym

 

Podczas praktycznego szkolenia Małgorzata Wardanasza trenerka-praktyk na przykładach przedstawi rozwiązania, które z sukcesami wdrożyła w życie podczas swojej praktyki zawodowej.

 

Dlaczego warto wziąć udział w warsztatach?

  • Program warsztatów skonsultowany z menedżerami sprzedaży – powstał w oparciu o ankiety przeprowadzone wśród uczestników poprzednich edycji Sales Manager’s Boot Camp.
  • Cechuje je unikalna formuła  – omówimy case study, wykonamy praktyczne ćwiczenia, a indywidualne wyzwania będzie można skonsultować z prelegentem.
  • Każdy uczestnik otrzyma pakiet praktycznych materiałów szkoleniowych
  • Patronem wydarzenia jest magazyn „Szef Sprzedaży” – źródło wiedzy i inspiracji menedżerów sprzedaży.

 

Ramowy plan szkolenia:

1. Organizacja pracy zespołu sprzedażowego i zarządzanie przez cele

  • Jak zidentyfikować błędy organizacyjne w dziale sprzedaży i w przedsiębiorstwie, które hamują sprzedaż?
  • Sprzedaż i marketing – jak podzielić pracę i w jaki sposób dział wsparcia sprzedaży może pomóc w podniesieniu efektywności handlowców
  • Strategia firmy a zadania zespołu i poszczególnych pracowników – jak skutecznie zarządzać przez cele?
  • W jaki sposób wyznaczać i komunikować cele handlowcom, aby jednocześnie budować ich współodpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych?
  • Rodzaje motywacji i kaskadowanie jako element sprzyjający motywacji
  • Jakie są najbardziej efektywne finansowe i pozafinansowe elementy motywowania pracowników?

2. Skuteczny lider, skuteczny handlowiec

  • Autokrata czy przyjaciel – jak styl zarządzania wpływa na efektywność zespołu sprzedażowego?
  • Jak skutecznie wprowadzić zasady w nowym lub zmienić je w dotychczasowym zespole?
  • Jak często i w jakiej formie przekazywać pracownikom informację zwrotną, żeby wyeliminować niepożądane zachowania i wzmocnić te pozytywne?
  • W jaki sposób przekazywać pracownikom trudne decyzje, aby nie podsycać negatywnego nastawienia i zminimalizować ryzyko oporu?
  • Narzekający podwładni – jak to zmienić?
  • Ćwiczenia praktyczne

3. Kontrola i ocena pracy handlowców

  • Jakie kryteria wziąć pod uwagę przy ocenie pracy handlowców - przykładowe wskaźniki i narzędzia
  • Jak korzystać z dashboardów przy ocenie handlowców? – przykłady z praktyki biznesowej prowadzącego
  • Jaka jest różnica między informacją zwrotną a oceną pracownika?
  • Jak uniknąć najczęstszych błędów popełnianych przy kontrolowaniu pracy podległych pracowników?
  • Ile „ostatnich szans” należy dawać handlowcowi, który nie realizuje planów sprzedażowych?
  • Jak przygotować się do rozmowy oceniającej z pracownikiem i jak ją przeprowadzić?
  • Ćwiczenia praktyczne

 

Zainteresowany? Zapisz się na warsztaty zarządzania efektywnością zespołu!

Jeżeli szukasz sposobu na zwiększenie efektywności swojego zespołu, zaciekawiła cię tematyka warsztatów i sądzisz, że wdrożenie zdobytej na nich wiedzy przyda się w twoim firmie bądź zespole, zapraszamy!  Wystarczy, że zapiszesz się i przyjdziesz na warsztaty zarządzania efektywnością zespołu odbywające się w ramach SALES MANAGER'S BOOT CAMP! Z pewnością dowiesz się na nich o przydatnych umiejętnościach, które powinien mieć lider.

Jeśli chciałbyś zrealizować szkolenie z tej tematyki w formie zamkniętej dla swojego zespołu – skontaktuj się z nami poprzez formularz kontaktowy – przygotujemy ofertę skrojoną pod Twoje potrzeby.

Zapraszamy także do zapoznania się z naszymi referencjami przeprowadzonych już projektów.

 

Kliknij na obrazek i zapisz się

 

 

Zdjęcia z poprzedniej edycji

                     
 
 
 
 
 
🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴
 
 
W razie pytań skontaktuj się z nami poprzez FORMULARZ KONTAKTOWY.
 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Zobacz także

Zobacz dla kogo pracowali nasi eksperci

logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo

Kontakt

Wiadomość została wysłana