Autor: Kamil Król
Solidny biznesplan dla istotnego przedsięwzięcia biznesowego powinna poprzedzać analiza strategiczna. Przygotowanie procesu zamiast działań ad hoc pozwoli bowiem uzyskać lepsze rezultaty biznesowe. Rozmowa z Małgorzatą Warda o głównych elementach analizy strategicznej.
Autor: Joanna Turczyk
Nie można zapominać, że internet to ekosystem, a media społecznościowe to tylko jego część. Nasza komunikacja powinna być ukierunkowana tylko na te kanały, gdzie jest nasz klient. Pomoże nam to skuteczniej do niego dotrzeć, aby zrealizować sprzedaż.
Autor: Joanna Turczyk
W dzisiejszym świecie, w którym za sprawą internetu przepływ informacji odbywa się w czasie rzeczywistym, a dzięki e-commerce dostęp do produktów i usług jest nieograniczony, potrzebujemy innego podejścia do procesu tworzenia marki. Takiego, które będzie budowało sukces firmy poprzez wybory jej użytkowników. Gdyż marka to podstawa sukcesu przedsiębiorstwa.
Autor: Małgorzata Warda
Mylenie pojęć marży i narzutu może mieć istotne konsekwencje w postaci niedomówień komunikacyjnych - zarówno podczas raportowania wyników sprzedaży, jak i podczas negocjacji. Może także prowadzić do niepotrzebnych obniżek cenowych. Na czym dokładnie polegają różnice między tymi pojęciami związanymi z rentownością?
Autor: Joanna Turczyk
Z uwagi na następujące zmiany rynkowe i społeczne rola pozycjonowania jest obecnie znacznie istotniejsza niż kiedyś. Marki działają bowiem w bardziej konkurencyjnym środowisku, jak i szybszym obiegu informacji, a wymiary skutecznego pozycjonowania uległy zmianie.
Autor: Małgorzata Warda
W biznesie, podobnie jak w sporcie: wygrywa ten, kto ma opracowaną strategię i kogo wynik jest wypadkową zaplanowanych działań podjętych do jej realizacji. W sporcie to zaplanowane treningi i dieta, a w biznesie do relizacji wyznaczonego celu prowadzą zaplanowane działania. Jak już bowiem powiedział Eisenhower: plan jest niczym lecz planowanie jest wszystkim.
Autor: Małgorzata Warda
Pracownicy działów handlowych zwykle twierdzą, że nie mają wpływu na marżę, gdyż to inne działy w firmie decydują o cenach sprzedaży, a nie oni. W ich gestii leży zwykle niewielki upust promocyjny, którego mogą udzielić klientowi. Często jednak handlowcy go nadużywają, aby zdobyć zamówienie. Jak przygotować ich do rozmów, aby rabatowali efektywnie?
Autor: Joanna Turczyk
Nawet najlepszy produkt czy usługa nie sprzedadzą się, jesli potencjalni klienci nie dowiedzą się o ich istnieniu. Jak zakomunikować ich istnienie skutecznie przy ograniczonym budżecie? Jakie są trendy i co ma znaczenie dla dobrej kampanii? O tym pisze Joanna Turczyk.
Autor: Małgorzata Warda
Pod koniec listopada, na 5. Forum Szefów Sprzedaży zaprezentowany został raport pt. „Co się naprawdę liczy w sprzedaży B2B?” przygotowany przez wydawnictwo Explanator oraz firmy Infoteam, IQS oraz Livespace. Przebadano ponad 300 firm.
Pobierz bezpłatny raport i przeczytaj najciekawsze wnioski zebrane przez Małgorzatę Warda
