fbpx

Baza Wiedzy

Warda Consulting Team

Marża czy narzut - jaka jest różnica?

Autor: Małgorzata Warda

Mylenie pojęć marży i narzutu może mieć istotne konsekwencje w postaci niedomówień komunikacyjnych - zarówno podczas raportowania wyników sprzedaży, jak i podczas negocjacji.  Może także prowadzić do niepotrzebnych obniżek cenowych.  Na czym dokładnie polegają różnice między tymi pojęciami związanymi z rentownością?            

Warda Consulting Team

Pozycjonowanie marki - walka o umysł czy serce konsumenta?

Autor: Joanna Turczyk

Z uwagi na następujące zmiany rynkowe i społeczne rola pozycjonowania jest obecnie znacznie istotniejsza niż kiedyś. Marki działają bowiem w bardziej konkurencyjnym środowisku, jak i szybszym obiegu informacji, a wymiary skutecznego pozycjonowania uległy zmianie. 

Warda Consulting Team

Strategia pit stopu a strategia biznesowa – jakie są podobieństwa?

Autor: Małgorzata Warda

W biznesie, podobnie jak w sporcie: wygrywa ten, kto ma opracowaną strategię i kogo wynik jest wypadkową zaplanowanych działań podjętych do jej realizacji. W sporcie to zaplanowane treningi i dieta, a w biznesie do relizacji wyznaczonego celu prowadzą zaplanowane działania. Jak już bowiem powiedział Eisenhower: plan jest niczym lecz planowanie jest wszystkim.

Warda Consulting Team

Jak się przygotować siebie i handlowców do negocjacji rabatów?

Autor: Małgorzata Warda

Pracownicy działów handlowych zwykle twierdzą, że nie mają wpływu na marżę, gdyż to inne działy w firmie decydują o cenach sprzedaży, a nie oni. W ich gestii leży zwykle niewielki upust promocyjny, którego mogą udzielić klientowi. Często jednak handlowcy go nadużywają, aby zdobyć zamówienie. Jak przygotować ich do rozmów, aby rabatowali efektywnie? 

Warda Consulting Team

Reklama w modelu SMART- jak skutecznie docierać do klientów optymalizując koszty?

Autor: Joanna Turczyk

Nawet najlepszy produkt czy usługa nie sprzedadzą się, jesli potencjalni klienci nie dowiedzą się o ich istnieniu. Jak zakomunikować ich istnienie skutecznie przy ograniczonym budżecie? Jakie są trendy i co ma znaczenie dla dobrej kampanii? O tym pisze Joanna Turczyk.

Warda Consulting Team

Co się naprawdę liczy w sprzedaży B2B? - przeczytaj i pobierz raport!

Autor: Małgorzata Warda

Pod koniec listopada, na 5. Forum Szefów Sprzedaży zaprezentowany został  raport pt. „Co się naprawdę liczy w sprzedaży B2B?” przygotowany  przez wydawnictwo Explanator oraz firmy Infoteam, IQS oraz Livespace. Przebadano ponad 300 firm. 

Pobierz bezpłatny raport i przeczytaj najciekawsze wnioski zebrane przez Małgorzatę Warda 

Warda Consulting Team

Wytrwałość i talent kluczem do sukcesu

Autor: dr Włodzimierz Świątek

Badania pokazują wyraźnie, że ci którzy odnieśli największe sukcesy w nauce, sporcie, biznesie, sztuce, muzyce, technice i technologii, byli jednocześnie wybitnie utalentowani i wytrwali w swoich działaniach.  Sam talent nie jest żadną gwarancją sukcesu – wyjaśnia dr Włodzimierz Świątek, nasz ekspert i wykładowca na kierunku Zarządzanie i Przywództwo na Uniwersytecie SWPS.

Warda Consulting Team

Omnichannel czy multichannel– której strategii potrzebuje Twój biznes?

Autor: Małgorzata Warda

Większość firm handlowych zorientowała się już, że w dzisiejszych czasach do klienta nie dociera się poprzez jeden kanał sprzedaży. Z tego powodu posiadanie kilku kanałów sprzedaży stało się już nie tylko koniecznością, ale wręcz standardem. Wielokanałowość to zatem „must have” w dobie dzisiejszego handlu.

Warda Consulting Team

Czy sztuczna inteligencja zastąpi sprzedawców?

Wywiad z Małgorzatą Warda

W jakim kierunku zmierza rola handlowców w nowoczesnych przedsiębiorstwach? O tym rozmawiała dziennikarka Sylwia Kozłowska z Małgorzatą Warda, która ma ponad 20 lat doświadczenia w sprzedaży na wysokich szczeblach managerskich.

Zobacz dla kogo pracowali nasi eksperci

logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo

Kontakt

Warda Consulting Team

Wiadomość została wysłana