Data 21.01.2020

Agata Rybarska | Konsultant ds. strategii biznesowych i marketingowych, certyfikowany mentor i coach

Doświadczenie:Posiada ponad 15 lat doświadczenia menadżerskiego w globalnych korporacjach w obszarze marketingu i sprzedaży. Zarządzała markami w różnych modelach biznesowych, zna zasady funkcjonowania dużych sieci handlowych i potrafi z nimi rozmawiać. Opracowywała strategie, pozycjonowania, koncepty nowych produktów, tworzyła omnichannel'owe kampanie dużych marek, pracowała z agencjami, domami mediowymi i influencerami. Wprowadziła na rynek ponad 100 nowych produktów. Doświadczenie zdobywała pracując na stanowiskach:

  • Head of Marketing Color Eastern Europe
  • Head of Business Development 
  • Marketing Manager
  • New Product Development Junior Manager
  • Marketing & Business Consultant, mentor i coach
Data 21.01.2020

Analiza strategiczna - balans między kosztami a ryzykiem w sprzedaży

Zapraszamy do lektury tekstu o roli analizy strategicznej w planowaniu biznesu. Z najnowszym artykułem naszego autorstwa można zapoznać się w czasopiśmie  "As Sprzedaży".

Data 21.01.2020

Iwona Golonko,MBA | Psycholog, konsultant, certyfikowany mentor i coach, wykładowca, trener

Doświadczenie: Posiada ponad 15 lat doświadczenia w rozwijaniu organizacji i budowaniu grup kapitałowych, przeprowadzaniu efektywnych restrukturyzacji, zmian organizacyjnych w działach sprzedaży i w zespołach produkcyjnych, wprowadzaniu lean managementu, wspieraniu Klientów w trudnych procesach (m.in. integrowania kultury organizacyjnej, budowania zaangażowania kadry kierowniczej i pracowników) poprzez doradztwo, warsztaty strategiczne, mentoring i coaching dla kadry zarządzającej.  Doświadczenie zdobywała m.in. jako:

  • Prezes Zarządu
  • Dyrektor Zarządzający 
  • Dyrektor HR na Europę
  • Konsultant i trener
Data 21.01.2020

Jak organizować promocje cenowe?

Autor: Joanna Turczyk

Promocje cenowe powinny być elementem Twojej strategii sprzedaży. Dlaczego? Jak wskazuje raport KPMG aż 80% Polaków celowo zwleka z decyzją o zakupie czekając na lepszą ofertę cenową lub wyprzedażową. 

Data 21.01.2020

Jak przygotować handlowców do negocjacji rabatów?

Autor: Małgorzata Warda

Pracownicy działów handlowych zwykle twierdzą, że nie mają wpływu na marżę, gdyż to inne działy w firmie decydują o cenach sprzedaży, a nie oni. W ich gestii leży zwykle niewielki upust promocyjny, którego mogą udzielić klientowi. Często jednak handowcy go nadużywają, aby zdobyć zamówienie. Jak przygotować ich do rozmów, aby rabatowali efektywnie? 

Data 21.01.2020

Kamila Jakubowska | Konsultant i trener biznesu w zakresie negocjacji

Doświadczenie:Posiada ponad 16 lat doświadczenia w zakupach i product managemencie. Realizowała sourcing i zarządzanie kontraktami dla firm handlowych i produkcyjnych. Pracując w koncernach negocjowała warunki współpracy z firmami produkcyjnymi, handlowymi i usługowymi z Polski i zagranicy. Prowadziła zakupy operacyjne i inwestycyjne. 
Obecnie pracuje jako trener biznesu  oraz konsultant w zakresie zakupów, sourcingu, procurementu, negocjacji zakupowych i sprzedażowych. Konsultuje procesy sprzedażowe, prowadzi autorskie warsztaty w obszarze negocjacji. Pracuje w języku polskim i angielskim.

 

Data 21.01.2020

Małgorzata Warda,MBA | Konsultant, certyfikowany mentor EMCC, wykładowca, trener i sparring partner

Doświadczenie: Posiada ponad 20 lat praktycznego doświadczenia w sprzedaży, marketingu, zarządzaniu zespołami, projektami oraz organizacjami na rynkach B2B i B2C, w tym także w koncepcie omnichannel. Przeszła przez wszystkie szczeble w sprzedaży. Doświadczenie zdobywała w dużych korporacjach m.in. jako:

  • Dyrektor Generalny
  • Dyrektor Handlowy
  • National Key Account Manager
  • Key Account Manager
  • Sprzedawca
Data 21.01.2020

Strategia dla mistrzów sportu - optymalizacja SEO

Jednym z elementów strategii wprowadzenia nowego produktu na rynek jest strategia internetowa, w tym strategia SEO. Dla portalu należącego do polskich olimpijczyków przeanalizowaliśmy kluczowe elementy, które należy uwzględnić przy realizacji strategii launchu.

Data 21.01.2020

Strategia sprzedaży zmniejszy rotację - tekst z "Pulsu Biznesu" teraz w naszej Bazie Wiedzy!

Autor: Małgorzata Warda

Będąc pracownikiem ciężko jest z zaangażowaniem realizować strategię sprzedaży, jeśli nie wiadomo dokąd firma zmierza jako organizacja i czemu jego indywidualne działania mają służyć. Jeśli dodatkowo system premiowy jest zbyt skomplikowany i pracownicy nie wiedzą za co konkretnie będą wynagradzani, ich motywacja spadnie a rotacja wzrośnie. 

Zobacz dla kogo pracowali nasi eksperci