JAK RABATY WPŁYWAJĄ NA RENTOWNOŚĆ ?
28 lutego, 2022 2022-11-22 9:29
JAK RABATY WPŁYWAJĄ NA RENTOWNOŚĆ ?
Autor: Małgorzata Warda
Matematyka handlowa – kiedy jej znajomość przydaje się w sprzedaży?
Jak przygotować handlowców do prowadzenia skutecznych rozmów sprzedażowych i negocjowania rabatów?
Jak rabaty wpływają na marżę?
Handlowiec: „Szefie – potwierdź mi dodatkowe 3% rabatu promocyjnego, musze udzielić go klientowi, aby dostać zamówienie”.
Przełożony odpowiada: „ A o ile więcej kupią?”
Handlowiec: „Nie wiem, ale bez dodatkowego rabatu pewnie nic nie zamówi”
Handlowiec proponuje 100 szt.
Cena wytworzenia produktu wynosi 19 zł.
W tej sytuacji sprzedający realizuje marżę wartościową na 1 szt. w wysokości 21 zł (40 zł- 19 zł = 21 zł).
Przy sprzedaży 100 szt. realizujemy następującą masę marży: 100 szt. x 21 zł = 2100 zł.
Klient oczekuje dodatkowego rabatu 10% przy ilości 100 szt produktu A.
Cena zakupu produktu A dla klienta po dodatkowym rabacie:
40 zł netto – 10 % dodatkowego rabatu = 36 zł netto.
Cena wytworzenia bez zmian czyli 19 zł.
Marża wartościowa dla sprzedającego na 1 szt. produktu: 36 zł – 19 zł = 17 zł.
Masa marży wartościowej przy 100 szt.: 100 x 17 zł = 1700 zł.
Na powyższym przykładzie widać więc, że sprzedając taką samą ilość tracimy na masie marży nie 10% czyli tyle ile wynosi rabat promocyjny, lecz aż 19%! W tym wypadku daje to kwotę 400 zł. Warto mieć tę świadomość tych zależności podczas negocjacji.
Oznacza to, że musimy sprzedać co najmniej 124 szt. a więc o 24 szt. więcej, aby „odrobić” marżę, którą skonsumuje nam dodatkowy rabat.
Reasumując – warto przygotować handlowców do rozmów z klientami nie tylko pod kątem samych technik negocjacyjnych, ale także pod kątem umiejętności matematycznych. Matematyka biznesowa i matematyka handlowa w sprzedaży, to wiedza, którą powinien posiadać nie tylko każdy profesjonalny handlowiec, ale także menadżer w dziale sprzedaży. Umiejętności w zakresie obliczania marży, narzutu, efektywnego rabatowania pomagają handlowcom nie tylko lepiej zrozumieć wpływ realizowanych działań handlowych na rentowność firmy, ale również prowadzić profesjonalne i efektywne rozmowy z kupującymi.
Chcesz przeszkolić siebie lub zespół z zakresu negocjacji w oparciu o wartości matematyczne?
Sprawdź nasze szkolenie z matematyki handlowej i biznesowej!
KLIKNIJ TU I SPRAWDŹ PROGRAM SZKOLENIA Z MATEMATYKI BIZNESOWEJ, PRZYDATNEJ W SPRZEDAŻY
LUB
KLIKNIJ W OBRAZEK I OBEJRZYJ KRÓTKI FILM O NASZYM SZKOLENIU Z MATEMATYKI BIZNESOWEJ I HANDLOWEJ.
Jeśli masz pytania skontaktuj się z nami – KLIKNIJ TU.
Szukaj
Kategorie
- Baza Wiedzy (46)
- Matematyka biznesowo-handlowa (14)
- Mentoring i coaching (14)
- Optymalizacja procesów biznesowych (21)
- Rentowna sprzedaż i negocjacje (18)
- Rozwój osobisty (13)
- Strategia, sprzedaż i marketing (25)
- Wizerunek i marka osobista w biznesie (5)
- Współpraca hybrydowa i online (4)
- Zarządzanie zespołem (12)
- Zarządzanie zmianą (9)
- Wydarzenia (54)
Popularne posty