Matematyka Handlowa dla Przedsiębiorczych Kobiet
– jak prowadzić rentowny biznes poprzez strategiczne zarządzanie ceną i kosztami?
Szkolenie warsztatowe dla przedsiębiorczych kobiet, które chcą mieć pewność, że podejmują
decyzje biznesowe w oparciu o konkretne liczby i wyliczenia, a nie intuicję!
13 i 14 czerwca 2024 | godzina 10:00 – 12:00 | formuła online
Szkolenie poprowadzi Małgorzata Warda – praktyk sprzedaży i absolwentka finansów.
Jeżeli chcesz:
- prowadzić działania handlowe i marketingowe w oparciu o świadome decyzje biznesowe w miejsce
negocjacji opartych na intuicji, - zrozumieć, w jaki sposób ustalać ceny Twoich usług i produktów, aby prowadzić rentowną strategię
sprzedaży, - prawidłowo obliczać rentowność, w tym marże i narzuty, aby realizować większe zyski,
- co warto wiedzieć o koszcie roboczogodziny, kosztach stałych i zmiennych
- jakie są najważniejsze elementy rachunku zysków i strat (P&L),
to nie może Cię zabraknąć na szkoleniu online, podczas którego poznasz zasady rentownej sprzedaży, przeanalizujesz case study z różnych firm oraz rozwiążesz z wykorzystaniem kalkulatora autorskie zadania trenera, które uświadomią Ci, jak poprawnie liczyć rentowność.
Na szkolenie zapraszamy osoby, które:
- prowadzą własny biznes,
- opracowują oferty produktowe,
- wyceniają projekty (np. szkoleniowe, doradcze, coachingowe),
- chcą poprawnie obliczać narzut, marżę, zysk na produktach, usługach, projektach,
- zastanawiają się, jak optymalnie wycenić swoją pracę,
chcą elastycznie operować rabatami i promocjami, tak aby zachować rentowność biznesu, - negocjują ceny.
Co zyskasz uczestnicząc w szkoleniu?
- Nauczysz się prowadzić działania handlowe i marketingowe w oparciu o świadome decyzje biznesowe bazujące na konkretnych liczbach w miejsce negocjacji opartych na intuicji,
- Nauczysz się prawidłowo obliczać rentowność, w tym marże i narzuty i zrozumiesz różnicę między tymi pojęciami,
- Przećwiczysz od strony praktycznej, jak ustalać ceny i tworzyć rentowne oferty promocyjne,
- Dowiesz się jak obliczyć koszt roboczogodziny i co brać pod uwagę przy jego ustaleniu,
- Dowiedz się czym jest benchmark i jak zaplanować cenę produktu lub usługi w porównaniu z konkurencją,
- Przećwiczysz, jak efektywnie planować portfolio produktów i promocje cenowe, by zachować rentowność procesu sprzedaży,
- Przeanalizujesz, w jaki sposób udzielane rabaty handlowe i promocyjne przekładają się na rentowność,
- Poznasz elementy, które należy brać pod uwagę przy obliczaniu rentowności współpracy z klientem,
- Nauczysz, jak obliczyć, o ile więcej trzeba sprzedać, aby w masie marży odrobić udzielony rabat,
- Dowiesz się czym jest rachunek zysków i strat oraz koszty stałe i zmienne prowadzenia biznesu oraz jak na siebie wpływają
- Zrozumiesz w jaki sposób wahania kosztów stałych i zmiennych przekładają się na rentowność, dzięki czemu będziesz mógł świadomie podejmować decyzje biznesowe.
„Matematyka handlowa w biznesie”
to unikalne autorskie szkolenie prowadzone przez Małgorzatę Warda, która swoje doświadczenie zdobywała podczas:
- sprzedaży produktów i usług w modelu B2B i B2C, omnichannel i multichannel
- negocjacji kontraktów i promocji z klientami,
- negocjacji warunków współpracy z partnerami handlowymi (bankami, agencjami marketingowymi, dostawcami produktów i usług, sieciami handlowymi).
Program warsztatów „Matematyka handlowa w biznesie”
Wszystkie moduły to niezbędna dawka teorii zilustrowana są przykładami z biznesu i zadaniami, które rozwiążemy wspólnie, aby przećwiczyć nową wiedzę w praktyce!
Podstawowe elementy rentowności – czyli jak tworzyć rentowne oferty?
- Narzut, marża, zysk, kontrybucja – czym się różnią i o czym trzeba pamiętać podczas ustalania cen?
- Procent czy masa marży – co jest ważniejsze i jak wpływa na dalsze kształtowanie się rentowności?
Ceny netto i ceny brutto – podstawowe zasady VAT przy obliczaniu rentowności ofert - Jak obliczyć rentowność oferty lub pakietu promocyjnego?
- Zasady konstruowania zyskownych pakietów promocyjnych
- Rentowny cross- selling i upselling – co to jest?
- Jak rabaty wpływają na masę marży?
- Jak krok po kroku analizować portfolio/oferty pod kątem rentowności?
- Sprawne działania matematyczne w oparciu o procenty – sprytne patenty!
- Zastosowanie wiedzy w oparciu o rzeczywiste przykłady z biznesu
- Praktyczne zadania biznesowe rozwiązywane w grupie z wykorzystaniem kalkulatora.
Roboczogodziny – jak wykorzystać wiedzę o koszcie do rozwoju oferty?
- Jak policzyć swoją roboczogodzinę?
- Co się bardziej opłaca czyli jak porównywać zyskowność usług?
- Jak możesz wykorzystać wiedzę o koszcie roboczogodziny do rozwoju swojej oferty?
- Omówienie na bazie przykładów z biznesu
- Praktyczne zadania biznesowe rozwiązywane w grupie z wykorzystaniem kalkulatora.
Jakie są najważniejsze elementy finansowe rentownego biznesu?
- Jaką rolę mają koszty stałe i zmienne oraz jak wpływają na rentowność w sytuacji zmian rynkowych? Jak prowadzić biznes, gdy rosną koszty?
- Najważniejsze elementy rachunku zysków i strat (P&L) – jak wykorzystać je w planowaniu finansowym w firmie?
- Case studies
– możliwość zadania pytań i skonsultowania indywidualnych przypadków
Jak się przygotować, aby w pełni skorzystać z warsztatów:
Aby w pełni skorzystać z warsztatów przygotuj kalkulator – może to być kalkulator na telefonie typu smartfon.
W trakcie szkolenia uczestnicy otrzymają zadania i zestaw wzorów.
Wykonując przygotowane przez trenera ćwiczenia przekonasz się, że nawet zwykły kalkulator może stać się super narzędziem w codziennym prowadzeniu biznesu i tworzeniu ofert handlowych!
Zobaczysz, jak szybko i sprawnie, nawet w trakcie spotkania negocjacyjnego z klientem, obliczyć cenę lub rabat bez szkody dla rentowności. Zyskasz pewność, że Twoje decyzje biznesowe znajdują potwierdzenie również liczbach!
Sprawdź, co o szkoleniach z tej tematyki mówią dotychczasowi uczestnicy:
Unikalne cechy i korzyści naszego szkolenia:
- Formuła case study – trener na przykładzie swoich doświadczeń biznesowych przedstawi zagadnienia na przykładzie case study, co ułatwi zrozumienie i zapamiętanie zagadnień tak, abyś mógł je od razu po szkoleniu zastosować w praktyce.
- Elementy warsztatowe – podczas szkolenia rozwiążesz zadania z wykorzystaniem kalkulatora, co pozwoli Ci utrwalić wiedzę i wykorzystać ją w przyszłości na spotkaniu z klientem.
- Materiały szkoleniowe i zestaw wzorów – otrzymasz pakiet materiałów szkoleniowych i wzorów do wykorzystania w codziennej pracy od razu po warsztatach
- Wsparcie w rozwiązaniu indywidualnych problemów – po warsztatach zaplanowany jest panel konsultacyjny, gdzie możesz dopytać o ważne dla Ciebie kwestie
- Materiały bonusowe – dodatkowe materiały merytoryczne uzupełniające wiedzę (profesjonalny e-book oraz kalkulator marż i narzutów w Excel), poszkoleniowy dostęp do zamkniętej grupy dla uczestników naszych szkoleń oraz specjalnych ofert.
Warsztaty poprowadzi:
Praktyk sprzedaży, wykładowca MBA, trener i akredytowana międzynarodowa mentorka biznesu. Posiada ponad 20 lat doświadczenia w zarządzaniu, sprzedaży i marketingu, które zdobywała pracując w korporacjach międzynarodowych jako m.in. Handlowiec, Key Account Mangager, National Key Account Manager, Dyrektor Handlowy. Wynegocjowała ponad 2000 kontraktów handlowych, wprowadziła na rynek szereg znanych marek – m.in. system kapsułkowy Nescafé Dolce Gusto.
Obecnie prowadzi firmę doradczo-szkoleniową Warda & Partners.
Jako konsultant w zakresie zarządzania zespołami i strategii biznesowych wspiera zarówno firmy i menadżerów w zakresie zarządzania, optymalizacji procesów i zwiększania rentowności prowadzonych działań handlowych. Obszary jej specjalizacji to przywództwo oraz szkolenia z matematyki biznesowo-handlowej i negocjacji w oparciu o wartości matematyczne i aspekty finansowe, zarządzanie zmianą, zarządzanie zespołami, optymalizacja procesów biznesowych. Jest absolwentką finansów i Executive Master of Business Administration (MBA). Obecnie również jest wykładowcą MBA w szkołach biznesu. Ponadto jest akredytowanym międzynarodowo mentorem biznesu i executive coachem – została wyróżniona w 2023 w zestawieniu TOP 15 executive coachów w Warszawie.
13 i 14 czerwca 2024 | godzina 10:00 – 12:00 | formuła online
Koszt uczestnictwa:
Koszt uczestnictwa w szkoleniu obejmuje:
- gwarancję uczestnictwa w praktycznych warsztatach prowadzonych przez doświadczonego i cenionego specjalistę,
- certyfikat potwierdzający uczestnictwo w warsztatach,
- materiały szkoleniowe i bonusowe
