Matematyka Handlowa dla Przedsiębiorczych Kobiet

– jak prowadzić rentowny biznes poprzez strategiczne zarządzanie ceną i kosztami?

Szkolenie warsztatowe dla przedsiębiorczych kobiet, które chcą mieć pewność, że podejmują
decyzje biznesowe w oparciu o konkretne liczby i wyliczenia, a nie intuicję!

KONKRETNA WIEDZA
WZORY I PRZYKŁADY WYLICZEŃ
CASE’Y BIZNESOWE
WYMIANA DOŚWIADCZEŃ

13 i 14 czerwca 2024 | godzina 10:00 – 12:00 | formuła online

Szkolenie poprowadzi Małgorzata Warda – praktyk sprzedaży i absolwentka finansów.

Jeżeli chcesz:

  • prowadzić działania handlowe i marketingowe w oparciu o świadome decyzje biznesowe w miejsce
    negocjacji opartych na intuicji,
  • zrozumieć, w jaki sposób ustalać ceny Twoich usług i produktów, aby prowadzić rentowną strategię
    sprzedaży,
  • prawidłowo obliczać rentowność, w tym marże i narzuty, aby realizować większe zyski,
  • prowadzić działania handlowe i marketingowe w oparciu o świadome decyzje biznesowe w miejsce
    negocjacji opartych na intuicji,
  • zrozumieć, w jaki sposób udzielane rabaty handlowe i promocyjne przekładają się na rentowność
    sprzedaży,

NIE MOŻE CIĘ ZABRAKNĄĆ NA SZKOLENIU ONLINE, podczas którego poznasz zasady rentownej sprzedaży, przeanalizujesz case study z różnych firm oraz rozwiążesz z wykorzystaniem kalkulatora autorskie zadania trenera, które uświadomią Ci, jak poprawnie liczyć rentowność.

Sprawdź, co o szkoleniach z tej tematyki mówią dotychczasowi uczestnicy:

 „Z ogromną przyjemnością oraz odpowiedzialnością polecam szkolenia autorstwa Małgorzaty Wardy – trenera pełnego pasji oraz miłości do ludzi i wszelkiego rodzaju case’ów sprzedażowych. Wiedza, doświadczenie, elastyczność i przewidywalność, to „wyjątkowy koktajl”, który zaspokoi najbardziej wyrafinowane podniebienie 😉 Szkolenie z matematyki biznesowej, w którym miałam okazję brać udział w październiku, jest totalnym „Must have” dla każdego, kto rozpoczyna, bądź kontynuuje przygodę ze sprzedażą w każdym aspekcie. Dziękuję i czekam na więcej 🙂 ” 

Sylwia Jedynak-Pytel

Business Development Manager

Na szkolenie zapraszamy osoby, które:

  • prowadzą własny biznes,
  • opracowują oferty produktowe,
  • wyceniają projekty (np. szkoleniowe, doradcze, coachingowe),
  • chcą poprawnie obliczać narzut, marżę, zysk na produktach, usługach, projektach,
  • zastanawiają się, jak optymalnie wycenić swoją pracę
    chcą elastycznie operować rabatami i promocjami, tak aby zachować rentowność biznesu,
  • negocjują ceny.

Co zyskasz uczestnicząc w szkoleniu?

  • Nauczysz się prowadzić działania handlowe i marketingowe w oparciu o świadome decyzje biznesowe bazujące na konkretnych liczbach w miejsce negocjacji opartych na intuicji.
  • Nauczysz się prawidłowo obliczać rentowność, w tym marże i narzuty i zrozumiesz różnicę między tymi pojęciami.
  • Przećwiczysz od strony praktycznej, jak ustalać ceny i tworzyć rentowne oferty promocyjne.
  • Dowiesz się jak obliczyć koszt roboczogodziny i co brać pod uwagę przy jego ustaleniu.
  • Dowiedz się czym jest benchmark i jak zaplanować cenę produktu lub usługi w porównaniu z konkurencją.
  • Przećwiczysz, jak efektywnie planować portfolio produktów i promocje cenowe, by zachować rentowność procesu sprzedaży.
  • Przeanalizujesz, w jaki sposób udzielane rabaty handlowe i promocyjne przekładają się na rentowność.
  • Poznasz elementy, które należy brać pod uwagę przy obliczaniu rentowności współpracy z klientem.
  • Nauczysz, jak obliczyć, o ile więcej trzeba sprzedać, aby w masie marży odrobić udzielony rabat.
  • Dowiesz się czym jest rachunek zysków i strat oraz koszty stałe i zmienne prowadzenia biznesu oraz jak na siebie wpływają.
  • Zrozumiesz w jaki sposób wahania kosztów stałych i zmiennych przekładają się na rentowność, dzięki czemu będziesz mógł świadomie podejmować decyzje biznesowe.
Sprawdź, co o szkoleniach z tej tematyki mówią dotychczasowi uczestnicy:

„Polecam współpracę z Małgorzatą. Jeśli chcesz sprawdzić poziom rentowności swoich produktów i usług, przekonać się które gałęzie Twojego biznesu przynoszą korzyści, a z których być może jednak warto zrezygnować – Małgorzata zdecydowanie Ci w tym pomoże. Jej wiedza i doświadczenie oraz umiejętność szybkiej analizy sytuacji są gwarancją bardzo dobrej współpracy. A wspólnie stworzone tabele są świetnym narzędziem do analizy kondycji finansowej danej firmy oraz pomagają w dalszym zarządzaniu finansami przedsiębiorstwa.”

Jola Taperek

Trenerka Mentalna i Biznesowa, Przedsiębiorczyni

„Matematyka handlowa w biznesie”

to unikalne autorskie szkolenie prowadzone przez Małgorzatę Warda, która swoje doświadczenie zdobywała podczas:

  • sprzedaży produktów i usług w modelu B2B i B2C, omnichannel i multichannel
  • negocjacji kontraktów i promocji z klientami,
  • negocjacji warunków współpracy z partnerami handlowymi (bankami, agencjami marketingowymi, dostawcami produktów i usług, sieciami handlowymi).

Program warsztatów „Matematyka handlowa w biznesie”

Wszystkie moduły to niezbędna dawka teorii
-zilustrowana przykładami z biznesu i zadaniami, które rozwiążemy wspólnie, aby przećwiczyć nową wiedzę w praktyce!

Moduł I

Podstawowe elementy rentowności – czyli jak tworzyć rentowne oferty?

  • Narzut, marża, zysk, kontrybucja – czym się różnią i o czym trzeba pamiętać podczas ustalania cen?
  • Procent czy masa marży – co jest ważniejsze i jak wpływa na dalsze kształtowanie się rentowności?
  • Ceny netto i ceny brutto – podstawowe zasady VAT przy obliczaniu rentowności ofert
  • Jak obliczyć rentowność oferty lub pakietu promocyjnego?
  • Zasady konstruowania zyskownych pakietów promocyjnych
  • Rentowny cross- selling i upselling – co to jest?
  • Jak rabaty wpływają na masę marży?
  • Jak krok po kroku analizować portfolio/oferty pod kątem rentowności?
  • Sprawne działania matematyczne w oparciu o procenty – sprytne patenty!
  • Zastosowanie wiedzy w oparciu o rzeczywiste przykłady z biznesu
  • Praktyczne zadania biznesowe rozwiązywane w grupie z wykorzystaniem kalkulatora.

Moduł II

Roboczogodziny – jak wykorzystać wiedzę o koszcie do rozwoju oferty?

  • Jak policzyć swoją roboczogodzinę?

  • Co się bardziej opłaca czyli jak porównywać zyskowność usług?

  • Jak możesz wykorzystać wiedzę o koszcie roboczogodziny do rozwoju swojej oferty?

  • Omówienie na bazie przykładów z biznesu

  • Praktyczne zadania biznesowe rozwiązywane w grupie z wykorzystaniem kalkulatora.

Moduł III

Jakie są najważniejsze elementy finansowe rentownego biznesu?

  • Jaką rolę mają koszty stałe i zmienne oraz jak wpływają na rentowność w sytuacji zmian rynkowych? Jak prowadzić biznes, gdy rosną koszty?
  • Najważniejsze elementy rachunku zysków i strat (P&L) – jak wykorzystać je w planowaniu finansowym w firmie?
  • Case studies

PANEL KONSULTACYJNY

Możliwość zadania pytań i skonsultowania indywidualnych przypadków

Sprawdź, co o szkoleniach z tej tematyki mówią dotychczasowi uczestnicy:

„Praca z Małgosią to inne spojrzenie na tabelki. Nowa perspektywa na ułożenie struktury i wycenę kursu online. Z Małgosią cyferki mają inny wymiar, stają się przyjazne. Polecam!

Agnieszka Czaplinska

Trenerka i autorka narzędzia Moc Kolorów,
Doradca sukcesyjny w firmach rodzinnych

Jak się przygotować, aby w pełni skorzystać z warsztatów:

Aby w pełni skorzystać z warsztatów przygotuj kalkulator – może to być kalkulator na telefonie typu smartfon.
W trakcie szkolenia uczestnicy otrzymają zadania i zestaw wzorów.


Wykonując przygotowane przez trenera ćwiczenia przekonasz się, że nawet zwykły kalkulator może stać się super narzędziem w codziennym prowadzeniu biznesu i tworzeniu ofert handlowych!


Zobaczysz, jak szybko i sprawnie, nawet w trakcie spotkania negocjacyjnego z klientem, obliczyć cenę lub rabat bez szkody dla rentowności. Zyskasz pewność, że Twoje decyzje biznesowe znajdują potwierdzenie również liczbach!

 

Szkolenie odbędzie się na platformie ZOOM i będzie nagrywane. Będzie dostępne dla uczestników przez 14 dni od zakończenia.

 

 

Unikalne cechy i korzyści naszego szkolenia:

  • Formuła case study – trener na przykładzie swoich doświadczeń biznesowych przedstawi zagadnienia na przykładzie case study, co ułatwi zrozumienie i zapamiętanie zagadnień tak, abyś mógł je od razu po szkoleniu zastosować w praktyce.
  • Elementy warsztatowe – podczas szkolenia rozwiążesz zadania z wykorzystaniem kalkulatora, co pozwoli Ci utrwalić wiedzę i wykorzystać ją w przyszłości na spotkaniu z klientem.
  • Materiały szkoleniowe i zestaw wzorów – otrzymasz pakiet  materiałów szkoleniowych i wzorów do wykorzystania w codziennej pracy od razu po warsztatach
  • Wsparcie w rozwiązaniu indywidualnych problemów – po warsztatach zaplanowany jest panel konsultacyjny, gdzie możesz dopytać o ważne dla Ciebie kwestie
  • Materiały bonusowe – dodatkowe materiały merytoryczne uzupełniające wiedzę (profesjonalny e-book oraz kalkulator marż i narzutów w Excel), poszkoleniowy dostęp do zamkniętej grupy dla uczestników naszych szkoleń oraz specjalnych ofert.

Warsztaty poprowadzi:

Praktyk sprzedaży, wykładowca MBA, trener i akredytowana międzynarodowa mentorka biznesu. Posiada ponad 20 lat doświadczenia w zarządzaniu, sprzedaży i marketingu, które zdobywała pracując w korporacjach międzynarodowych jako m.in. Handlowiec, Key Account Mangager, National Key Account Manager, Dyrektor Handlowy. Wynegocjowała ponad 2000 kontraktów handlowych, wprowadziła na rynek szereg znanych marek – m.in. system kapsułkowy Nescafé Dolce Gusto. 

Obecnie prowadzi firmę doradczo-szkoleniową  Warda & Partners.

Jako konsultant w zakresie zarządzania zespołami i strategii biznesowych wspiera zarówno firmy i menadżerów w zakresie zarządzania, optymalizacji procesów i zwiększania rentowności prowadzonych działań handlowych. Obszary jej specjalizacji to przywództwo oraz  szkolenia z matematyki biznesowo-handlowej i negocjacji w oparciu o wartości matematyczne i aspekty finansowe, zarządzanie zmianą, zarządzanie zespołami, optymalizacja procesów biznesowych. Jest absolwentką finansów i Executive Master of Business Administration (MBA). Obecnie również jest wykładowcą MBA w szkołach biznesu.  Ponadto jest akredytowanym międzynarodowo mentorem biznesu i executive coachem – została wyróżniona w 2023 w zestawieniu TOP 15 executive coachów w Warszawie.

13 i 14 czerwca 2024 | godzina 10:00 – 12:00 | formuła online

Sprawdź, co o szkoleniach z tej tematyki mówią dotychczasowi uczestnicy:
Serdecznie polecam współpracę z Panią Małgorzatą 🙂 Miałyśmy okazję kilkukrotnie współpracować przy magazynie Nowa Sprzedaż, ale także przy szkoleniu. Pani Małgorzata jest niezwykle doświadczoną osobą, a przede wszystkim praktykiem. Uczestnicy szkolenia chwalili wysoki poziom przekazywanej wiedzy, opieranie się na case studies, możliwość rozwiązywania gotowych zadań podczas szkolenia oraz otwartość Pani Małgorzaty na dyskusje.

Agata Drynko

Redaktorka

Zobacz jak wyglądają nasze szkolenia:

Koszt uczestnictwa:

Koszt uczestnictwa w szkoleniu obejmuje:

  • gwarancję uczestnictwa w praktycznych warsztatach prowadzonych przez doświadczonego i cenionego specjalistę,
  • certyfikat potwierdzający uczestnictwo w warsztatach,
  • materiały szkoleniowe i bonusowe

Cena: 799 zł brutto

Liczba miejsc ograniczona!

Zgłoś się już DZIŚ!

Napisz do nas