fbpx

Małgorzata Warda,MBA | Konsultant, certyfikowany mentor EMCC, wykładowca, trener i sparring partner

Doświadczenie: Posiada ponad 20 lat praktycznego doświadczenia w sprzedaży, marketingu, zarządzaniu zespołami, projektami oraz organizacjami na rynkach B2B i B2C, w tym także w koncepcie omnichannel. Przeszła przez wszystkie szczeble w sprzedaży. Doświadczenie zdobywała w dużych korporacjach m.in. jako:

  • Dyrektor Generalny
  • Dyrektor Handlowy
  • National Key Account Manager
  • Key Account Manager
  • Sprzedawca

 

Doświadczenie: Posiada ponad 20 lat praktycznego doświadczenia w sprzedaży, marketingu, zarządzaniu zespołami, projektami oraz organizacjami na rynkach B2B i B2C, w tym także w koncepcie omnichannel. Przeszła przez wszystkie szczeble w sprzedaży, a doświadczenie zdobywała w dużych korporacjach m.in. jako:

  • Dyrektor Generalny
  • Dyrektor Handlowy
  • National Key Account Manager
  • Key Account Manager
  • Sprzedawca

Obecnie pracuje jako konsultant w zakresie strategii biznesowych i komercjalizacji projektów, mentor oraz trener biznesu. Współpracuje zarówno z dużymi korporacjami, średniej wielkości przedsiębiorstwami jak i start-upami. Jest certyfikowanym mentorem biznesu - posiada europejskie uprawnienia w ramach European Mentoring & Coaching Council. Jest także certyfikowanym przez Instytut Kognitywistyki mentorem kognitywnym. Prowadzi mentoring biznesowy i menadżerski, jest sparring partnerem dla kadry zarządzającej. W ramach Fundacji Liderek Biznesu prowadzi mentoring menadżerski.

W Szkole Biznesu Politechniki Warszawskiej prowadzi wykłady z obszaru marketingu i strategii sprzedaży, natomiast w Collegium Humanum - Głównej Szkole Menadżerskiej wykłada zarządzanie zmianą w formie warsztatowej dla studentów kierunków Executive Master of Business Administration, jak również prowadzi zajęcia z zakresu ładu korporacyjnego,  zarządzania i komunikacji przygotowując menadżerów do efektywnego zarządzania. Prowadzi również zajęcia z mentoringu w organizacji na studiach podyplomowych w Wyższej Szkole Menadżerskiej oraz z efektywnego leadershipu na Uniwersytecie SWPS. Posiada przygotowanie metodyczne do nauczania (w tym uprawnienia nauczycielskie) - ukończyła studia magisterskie w tym zakresie. Pracuje w językach: polskim, angielskim i niemieckim.

 

Dlaczego zmiany budzą opór i jak przeprowadzić zespół przez zmiany?

Warda Consulting Team

Pracując w dużych korporacjach oraz jako konsultant dla firm negocjowała warunki współpracy z większością sieci handlowych na polskim rynku, dostawcami usług marketingowych i finansowych i innymi podmiotami rynkowymi - ma na koncie ponad 2000 wynegocjowanych kontraktów. 

Zarządzała zespołami 200+ oraz sprzedażą produktów w sklepach wielkopowierzchniowych, specjalistycznych, internetowych, a także w sieciach własnych sklepów detalicznych. Ma doświadczenie w prowadzeniu sprzedaży poprzez call center (inbound & outbound), a także w tworzeniu i sprzedaży programów lojalnościowych w obszarze B2B i B2C. Wprowadziła na rynek szereg innowacyjnych produktów jak i nowych marek.

Specjalizacja:

Wspiera przedsiębiorstwa w przygotowaniu i realizacji strategii oraz optymalizacji procesów sprzedażowo – marketingowych celem zwiększenia przychodów i rentowności prowadzonych działań. Prowadzi warsztaty biznesowe w obszarach zarządzania sprzedażą i marketingiem, zmianą, leadershipu i managementu oraz wspierające efektywność działów handlowych. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu matematyko-biznesowo handlowej, które prowadzi według autorskiego programu. Jako certyfikowany mentor prowadzi mentoring biznesowy i menadżerski oraz business sparring. Klienci i uczestnicy warsztatów cenią ją za dużą wiedzę praktyczną i relewantne przykłady biznesowe, co potwierdzają liczne referencje.

 

Na czym polega szkolenie z matematyki biznesowo-handlowej?

Warda Consulting Team

Wykształcenie:

Ukończyła z wyróżnieniem lingwistykę stosowaną na Uniwersytecie Warszawskim, zarządzanie finansami w Szkole Głównej Handlowej oraz studia Executive MBA. Na studiach MBA, poza dyplomem z wyróżnieniem otrzymała dodatkowo nagrodę "Award for Academic Excellence & First Ranked Woman". Jest także absolwentką programów managerskich INSEAD oraz École de Management Lyon, a także Szkoły Mentorów Biznesu.

 

Pracowała m.in. dla marek:

  • Tefal
  • Krups
  • Nescafé Dolce Gusto
  • Nespresso
  • Oceanic
  • Krahn
  • Rowenta
  • Nutribullet
  • Moulinex
  • Home & Cook
  • Wellneo
  • Delimano
  • Dormeo
  • Puls Biznesu
  • Deichmann
  • Explanator
  • Forum Media Polska
  • MMC Polska SA
  • Kobieca Flota
  • Fundacja Liderek Biznesu
  • Sieć Przedsiębiorczych Kobiet
  • Uniwersytet SWPS
  • Instytut Wzornictwa Przemysłowego
  • Instytut Biotechnologii Przemysłu Rolno-Spożywczego
  • Polska Akademia Nauk
  • Warsaw University of Technology Business School
  • Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu
  • Ministerstwo Finansów
  • Propergate
  • Pergamin
  • PARP
  • Topshop
  • ACO Elementy budowlane
  • Busch Vacuum Systems
  • Plastmo
  • Lagostina
  • Fitwin
  • Walkmaxx
  • Kosmodisk
  • 3D MotionControls
  • Skills
  • Uniqskills
  • Groole Bistro Restauracja
  • Start-Up Hub Poland
  • Akademicka Liga Startupów
  • Startup League
  • Magazyn MŚP
  • Szef Sprzedaży
  • As Sprzedaży
  • Nowa Sprzedaż
  • Forum Szefów Sprzedaży
  • Gazeta Małych i Średnich Przedsiębiorstw

 

,

Od strony operacyjno-handlowej współpracowała m.in. z sieciami:

  • Biedronka
  • Lidl
  • Kaufland
  • Auchan
  • Carrefour
  • Tesco
  • Selgros Cash & Carry
  • Megapunkt
  • Makro Cash & Carry
  • Media Markt
  • Saturn
  • Euro AGD-RTV
  • Neonet
  • Media Expert
  • Duka
  • Villeroy & Boch

 

Przykładowe referencje:

Miałem okazję osobiście obserwować sposób i wyniki pracy Małgorzaty przez ponad 2 lata i byłem pod wrażeniem jej rezultatów i podejścia do powierzonych zadań. Małgorzata jest osobą na której można polegać i dobrze zorganizowaną. Ma ogromną wiedzę na temat rynku AGD i mechanizmów marketingowych. Jej umiejętności interpersonalne i komunikacyjne pozwoliły jej nawiązać bardzo produktywną współpracę z zespołem Nestlé. Pracując z nami zaprezentowała bardzo wysokie umiejętności analityczne, umiejętność trafnego diagnozowania problemów i przedstawiania rozwiązań stanowiących wartość dodaną. Ze spokojem i rozwagą reagowała w trudnych sytuacjach biznesowych i przy dynamicznych zmianach na rynku.
Warda Consulting Team
Lajos Hanzel Beverages Business Executive Manager Nestlé

 

Małgorzata poprawiła wynik EBIDTA firmy o +46% rok do roku (…). Dział call center został zrestrukturyzowany, co znacząco poprawiło kluczowe wskaźniki efektywnościowe, doprowadziło do zmniejszenia rotacji, jak i usprawniło zarządzanie bazami danych (…) Poszczególne procesy operacyjne i finansowe, a także te związane z komunikacją w ramach samej organizacji jak i współpracy z centralą zdecydowanie się poprawiły. Pracując dla naszej firmy Małgorzata była bardzo zaangażowana w wykonywaną pracę i pełna pozytywnej energii.
Warda Consulting Team
Tomasz Pawliszyn Prezes Zarządu Studio Moderna

 

Małgorzata jest świetnym graczem zespołowym, umiejącym przekonać zespoły do nowych pomysłów i projektów.
Warda Consulting Team
Marek Kłonowski B2B Commercial Manager Nespresso

 

Pani Małgosiu, dla mnie całość warsztatu była bardzo ciekawa, od niedawna pracuję w HR, a dodatkowo moje studia związane są również z zasobami ludzkimi, wiec było do dla mnie coś bardzo inspirującego - sam warsztat jak i posłuchanie doświadczeń ludzi o dużym doświadczeniu. Mam nadzieję, że będę mogła wykorzystać to w swojej pracy zawodowej. Na tę chwilę coś co najbardziej zapamiętałam i chciałabym zaproponować do wprowadzenia w naszej organizacji to metody, które zostały zastosowane w case o call center, ponieważ nasza firma boryka się z podobnymi problemami. Myślę, że to nie ostatni warsztat, przez Panią prowadzony, w którym wzięłam udział.
Warda Consulting Team
Klaudia Dulka firma z branży HR

 

Tematyka i obszary prowadzonych szkoleń i warsztatów:

  • Strategia wprowadzania nowych produktów na rynek
  • Matematyka biznesowo-handlowa w praktyce
  • Zarządzanie zmianą w organizacji
  • Jak sprzedawać bez obniżania ceny?
  • Strategia sprzedaży i budżetowanie
  • Prowadzenie spotkań z kluczowymi klientami (handlowe, T2T)
  • Zarządzanie zespołami sprzedaży i budowanie skutecznych zespołów
  • Efektywny manager - skuteczny lider
  • Jak zmniejszyć rotację poprzez właściwą rekrutację i onboarding?
  • Negocjacje z klientami
  • Feedback i komunikacja

 

 

 

Zobacz także

Zobacz dla kogo pracowali nasi eksperci

logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo

Kontakt

Warda Consulting Team

Wiadomość została wysłana