RENEGOCJACJE UMÓW I WARUNKÓW HANDLOWYCH
WPROWADŹ UPORZĄDKOWANY I NOWOCZESNY PROCES
Sprzedając produkt lub usługę musimy określić cennik i warunki handlowe – czyli zasady, na jakich są one oferowane klientom lub konsumentom.
Dobrze skontruowane warunki handlowe pozwalają:
Efektywnie sterować przychodami, marżą i zyskiem
Skutecznie realizować strategię handlową firmyW wielu firmach umowy handlowe – będące wynikiem negocjacji prowadzonych przez szereg lat według różnych standardów - nie są uporządkowane i zoptymalizowane.
Dlatego oferujemy:
- Rewizję struktury bieżących warunków handlowych
- Audyt zapisów w umowach handlowych
- Analizę rentowności kontraktów
- Doradztwo w zakresie możliwości renegocjacji lub eliminacji kar
- Doradztwo w zakresie zapisów wspierających terminowe płatności
- Optymalizację struktury warunków handlowych w oparciu o matematykę handlową
- Narzędzia do monitorowania warunków handlowych
- Opracowanie standardów rabatowania dla działów sprzedaży
- Wsparcie w przygotowaniu i realizacji procesu restrukturyzacji warunków handlowych w firmie
- Przygotowanie działu sprzedaży do renegocjacji umów z klientami
- Wsparcie w negocjacjach i egzekucji ich realizacji
