fbpx

STRATEGIA SPRZEDAŻY I WPROWADZENIE NOWYCH PRODUKTÓW DO OFERTY

Plan działań dla Twojej firmy - Szkolenie warsztatowe

  • Jak sprzedawać więcej i zyskowniej?
  • Jak pozyskać nowych klientów?
  • Jak mądrze rozszerzyć ofertę nie kanibalizując dotychczasowej sprzedaży?
  • Skorzystaj ze szkolenia warsztatowego i przygotuj z naszą pomocą strategię i plan działań dla Twojego biznesu.

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW:

icon

Nauczysz się:

  • Gdzie szukać dodatkowej sprzedaży dla Twojej firmy
  • Jak i po co prowadzić klasyfikację działań sprzedażowych?
  • Jak przygotować segmentację klientów i Twojego portfolio
  • Jak kalkulować i przedstawiać oferty Twoim klientom, aby nie skupiać się na cenie
  • Jak unikać obniżek cen i udzielania nieopłacalnych rabatów
icon

Przećwiczysz:

  • Klasyfikowanie działań sprzedażowych i klientów
  • Analizowanie otoczenia rynkowego i ofertowanie produktów
  • Zasady efektywnego rabatowania
  • Jak efektywnie realizować strategię sprzedaży poprzez Twój zespół handlowy
  • Planowanie działań metodą AWD
icon

Otrzymasz:

  • Przykłady z praktyki prowadzącego
  • Draft strategii dla Twojego biznesu
  • Konkretne porady do zastosowania w Twojej sytuacji biznesowej
  • Zestaw materiałów szkoleniowych
  • Materiały – niespodziankę po szkoleniu

Metodologia prowadzenia zajęć:

icon

Wiedza przekazana w przystępny sposób przez praktyka

icon

„ Z życia wzięte” - przykłady rozwiązań z praktyki

icon

Ćwiczenia warsztatowe indywidualne i w grupach

icon

Moderowana dyskusja i wymiana doświadczeń

icon

Elementy prezentacji multimedialnych

icon

Praca z flipchartem

DLA KOGO:

  • Właściciele MŚP
  • Osoby zarządzające firmą lub gałęzią biznesu
  • Kierownicy działów sprzedaży i marketingu
  • Dyrektorzy i kierownicy działów posiadających zespoły
  • Pracownicy działów HR, rekruterzy

Plan warsztatów ( 2 dni ):

  • Klasyfikacja obecnych działań sprzedażowych Twojej firmy pod kątem:

    • Transakcji handlowych

    • Dystrybucji

    • Klientów i ich segmentacji

    • Rentowności i kontrybucji

    • Efektywności prowadzonych działań

    • Efektywności zespołów sprzedażowo-marketingowych

 

  • Analiza obecnej oferty handlowej i komunikacji marketingowej

    • Rewizja rentowności obecnych działań

    • Określenie głównych źródeł przychodu

    • Określenie kontrybucji

    • Ofertowanie

  • Wprowadzenie nowych elementów do oferty

    • Analiza zasadności launcu i potencjalnych przychodów

    • Analiza USPs (Unique Selling Proposition - wyróżników)

    • Wypracowanie najskuteczniejszych mechanizmów handlowo-marketingowych

    • Kluczowe KPIs –mierniki efektywności działań

  • Strategia sprzedaży

    • Określenie celów

    • Identyfikacja najbardziej rentownych obszarów ( obecnych i potencjalnych)

    • Określenie sposobów pozyskania dodatkowych klientów

    • Dopasowanie strategii

    • Opracowanie taktyki działań sprzedażowo-marketingowych metodą AWD

  • Przygotowanie do realizacji

    • Strategia sprzedaży a kompetencje zespołów sprzedażowo-marketingowych

    • Przegląd I analiza dostępnych zasobów

    • Ustawienie celów

    • Raportowanie, monitoring i analiza wyników

Zobacz także

Zobacz dla kogo pracowali nasi eksperci

logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo