Jeśli Twoi handlowcy poddani są dużej presji cenowej i zgadzają się na dodatkowe oczekiwania kupujących (np. logistyczne, płatnicze) nauczymy Twój zespół jak bronić ceny i wartości. Podczas szkolenia przejdziemy od etapu stworzenia oferty odpowiadającej na potrzeby klienta, poprzez elementy matematyki biznesowo-handlowej a skończymy na przećwiczeniu technik negocjacyjnych wykorzystujących nową wiedzę w praktyce.
Zapraszamy na szkolenie warsztatowe obejmujące sposoby konstrukcji i prezentacji ofert handlowo-marketingowych, tricki negocjacyjne oraz metody stosowania systemów rabatowych oraz sposoby kalkulacji ofert cenowych w oparciu o wartości matematyczne redukujące presję cenową ze strony kontrahentów oraz zwiększające rentowność prowadzonych działań sprzedażowych.
Twój biznes nie musi TAK wyglądać ;-)
PODCZAS SPOTKANIA Z NAMI POZNASZ MIĘDZY INNYMI:
+ Zasady tworzenia skutecznej strategii handlowej i marketingowej
+ Negocjacyjne pułapki prowadzące do obniżania cen i metody zapobiegania im
+ Zasady negocjacji warunków handlowych i bonusów sprzyjających realizacji obranej strategii sprzedażowo-cenowej
+ Ćwiczenia warsztatowe, scenki i case study z biznesu
+ Wypracowanie gotowych narzędzi do późniejszego wykorzystania w biznesie
NA WARSZTATACH Z NAMI:
Dla osób, które prowadzą negocjacje cen i warunków sprzedaży z klientami lub współtworzą oferty handlowe, m.in:
Omawiany materiał i realizowane ćwiczenia przygotowane są w oparciu rzeczywiste przykłady z biznesu. Warsztaty są prowadzone przez praktyka z wieloletnim doświadczeniem w zarządzaniu zarówno działami jak i firmami handlowymi, posiadającego udokumentowane wykształcenie ekonomiczno-marketingowe i finansowe.
W przypadku szkolenia zamkniętego możemy opracować case biznesowy do rozwiązania dla Twojej firmy. Program, przykłady biznesowe i zadania matematyczne mogą być przystosowane zarówno do potrzeb kadry zarządzającej jak i zespołów sprzedażowo-marketingowych na różnych szczeblach. Szkolenie może służyć integracji działań i przyczynia się do lepszego zrozumienia wzajemnych potrzeb między poszczególnymi działami w przedsiębiorstwie.
RAMOWY PROGRAM (2 DNI- ok. 16 godzin):
Moduł 1: Od pierwszego kontaktu do pozyskania i finalizacji transakcji
+ Rozmowa telefoniczna – jak zwiększyć skuteczność pierwszego kontaktu?
+ Handlowanie to gra czyli etapy i elementy rozmów sprzedażowych –czynniki sukcesu i najczęstsze błędy
+ Path to purchase Twojego klienta i lejek sprzedaży - czyli droga Twojego klienta do finalizacji transakcji
+ Co stanowi wartość w negocjacjach dla obu stron gry handlowej? – case study
+ Unique Selling Proposition – czyli dlaczego klient kupuje od Ciebie?
+ Nie działaj szablonowo –czyli jak skonstruować ofertę, aby wyróżnić się spośród innych sprzedawców i sprawić, że klient zrealizuje sprzedaż u Ciebie, a nie u konkurencji?
+ Ćwiczenia warsztatowe, moderowane dyskusje i wymiana doświadczeń między uczestnikami
Moduł 2: Co wpływa na skuteczność procesu negocjacji?
+ Kupiec czy pirat? – typ negocjatora a Twoja strategia negocjacji
+ O co zadbać przed rozpoczęciem negocjacji, aby zwiększyć swoje szanse na finalizację transakcji ?
+ Sfera międzyludzka i komunikacja niewerbalna w negocjacjach – na co zwrócić uwagę podczas rozmowy, aby wzmocnić skuteczność przekazu?
+ Grzechy negocjatora - jakich błędów unikać, żeby nie zniechęcić do siebie klienta i doprowadzić negocjacje do końca?
+ Jaką grę prowadzi kupujący i jak reagować na jego zagrania?
+ Ćwiczenia warsztatowe, moderowane dyskusje i wymiana doświadczeń między uczestnikami
Moduł 3: Jak sprzedawać korzystniej? Konstrukcja ofert w procesie negocjacji.
+Value Based Selling – negocjacje oparte o wartości a nie rabaty i niską cenę
+ „Trójkąt dramatyczny” w negocjacjach cenowych
+ Składowe rentowności oferty i elementy jej przygotowania
+ Konstrukcja oferty z elementami negocjacji – ćwiczenia warsztatowe/ scenki
+ Zapisy kontraktowe czyli jak się przygotować do negocjacji kontraktu handlowego?
Moduł 4: Podstawowe elementy matematyki biznesowej w negocjacjach
+ Jak naliczać rabaty, aby uzyskać korzystniejszą cenę sprzedaży? – triki handlowe do zastosowania podczas negocjacji ofert cenowych
+ Rola rabatów retrospektywnych w realizacji celów sprzedażowych i sposoby ich naliczania
+ Jak wyliczać rentowność działań handlowych i ofert?
+ Czym się różnią marża i narzut oraz jak je obliczyć?
+ Gdzie jest mój próg rentowności i jak go obliczyć?
+ O ile więcej muszę sprzedać, aby odrobić dodatkowy rabat promocyjny?
+ Ile kosztuje termin płatności i jak negocjować, skrócić lub wydłużyć?
+ Zadania z kalkulatorem i scenki negocjacyjne w oparciu o case’y z praktyki prowadzącego
DODATKOWO: Panel dyskusyjny i indywidualne konsultacje z prowadzącym (30 minut).
Zapytaj o najbliższe terminy szkoleń otwartych lub dedykowaną ofertę na warsztaty zamknięte dla Twojej firmy: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.
SERDECZNIE ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY!
Z przyjemnością opracujemy szkolenie dla Twojej organizacji dostosowane do Twoich potrzeb!
