fbpx

JAK SPRZEDAWAĆ BEZ OBNIŻANIA CENY ? - WARSZTATY ONLINE I ONSITE

Jeśli Twoi handlowcy poddani są dużej presji cenowej i zgadzają się na dodatkowe oczekiwania kupujących (np. logistyczne, płatnicze) nauczymy Twój zespół jak bronić ceny i wartości. Podczas szkolenia przejdziemy od etapu stworzenia oferty odpowiadającej na potrzeby klienta, poprzez elementy matematyki biznesowo-handlowej a skończymy na przećwiczeniu technik negocjacyjnych wykorzystujących nową wiedzę w praktyce.

BROŃ SWOJEJ OFERTY I ZWIĘKSZ PROFITOWOŚĆ SWOICH DZIAŁAŃ!

Zapraszamy na szkolenie warsztatowe obejmujące sposoby konstrukcji i prezentacji ofert handlowo-marketingowych, tricki negocjacyjne oraz metody stosowania systemów rabatowych oraz sposoby kalkulacji ofert cenowych w oparciu o wartości matematyczne redukujące presję cenową ze strony kontrahentów oraz zwiększające rentowność prowadzonych działań sprzedażowych.

 

Twój biznes nie musi TAK wyglądać ;-)

JAK SPRZEDAWAĆ BEZ OBNIŻANIA CENY

 

PODCZAS SPOTKANIA Z NAMI POZNASZ MIĘDZY INNYMI:


+ Zasady tworzenia skutecznej strategii handlowej i marketingowej
+ Negocjacyjne pułapki prowadzące do obniżania cen i metody zapobiegania im
+ Zasady negocjacji warunków handlowych i bonusów sprzyjających realizacji obranej strategii sprzedażowo-cenowej
+ Ćwiczenia warsztatowe, scenki i case study z biznesu
+ Wypracowanie gotowych narzędzi do późniejszego wykorzystania w biznesie

NA WARSZTATACH Z NAMI:

icon

Nauczysz się:

  • Jak zbijać obiekcje cenowe klienta
  • Co to jest "trójkąt dramatyczny" w negocjacjach
  • Jak realizować swoje cele sprzedażowe poprzez negocjacje rabatów i bonusów
  • Jak przygotować się do negocjacji cenowych od strony matematycznej
  • Jak skrócić termin płatności z klientem
icon

Przećwiczysz:

  • Nowe metody kalkulacji rabatów i zasady ich stosowania
  • Konstruowanie ofert cenowych, aby zmniejszyć presję cenową
  • Obliczanie opłacalności promocji handlowych
  • Trudne rozmowy cenowe i metody obrony ceny w praktyce
  • Konstruowanie ofert handlowo-marketingowych
icon

Otrzymasz:

  • Praktyczne rozwiązania i tricki negocjacyjne z praktyki prowadzącego
  • Narzędzia w Excelu do wykorzystania w praktyce
  • Konkretne porady
  • Zestaw materiałów szkoleniowych
  • Materiały – niespodziankę po szkoleniu

Metodologia prowadzenia zajęć:

icon

Wiedza przekazana w przystępny sposób przez praktyka

icon

Przykłady rozwiązań z biznesu

icon

Ćwiczenia warsztatowe z wykorzystaniem kalkulatora

icon

Elementy prezentacji multimedialnych

DLA KOGO:

Dla osób, które prowadzą negocjacje cen i warunków sprzedaży z klientami lub współtworzą oferty handlowe, m.in:

  • Key Account Managerowie,
  • National Account Managerowie,
  • Dyrektorzy Sprzedaży
  • Doradcy Klienta
  • Product Managerowie
  • Marketing Managerowie
  • Pricing Managerowie
  • Specjaliści i asystenci wspomagający działy sprzedaży i marketingu

Omawiany materiał i realizowane ćwiczenia przygotowane są w oparciu rzeczywiste przykłady z biznesu. Warsztaty są prowadzone przez praktyka z wieloletnim doświadczeniem w zarządzaniu zarówno działami jak i firmami handlowymi, posiadającego udokumentowane wykształcenie ekonomiczno-marketingowe i finansowe.

W przypadku szkolenia zamkniętego możemy opracować case biznesowy do rozwiązania dla Twojej firmy. Program, przykłady biznesowe i zadania matematyczne mogą być przystosowane zarówno do potrzeb kadry zarządzającej jak i zespołów sprzedażowo-marketingowych na różnych szczeblach. Szkolenie może służyć integracji działań i przyczynia się do lepszego zrozumienia wzajemnych potrzeb między poszczególnymi działami w przedsiębiorstwie.

 

RAMOWY PROGRAM (2 DNI- ok. 16 godzin):

 

Moduł 1: Od pierwszego kontaktu do pozyskania i finalizacji transakcji
+ Rozmowa telefoniczna – jak zwiększyć skuteczność pierwszego kontaktu?
+ Handlowanie to gra czyli etapy i elementy rozmów sprzedażowych –czynniki sukcesu i najczęstsze błędy
+ Path to purchase Twojego klienta i lejek sprzedaży - czyli droga Twojego klienta do finalizacji transakcji
+ Co stanowi wartość w negocjacjach dla obu stron gry handlowej? – case study
+ Unique Selling Proposition – czyli dlaczego klient kupuje od Ciebie?
+ Nie działaj szablonowo –czyli jak skonstruować ofertę, aby wyróżnić się spośród innych sprzedawców i sprawić, że klient zrealizuje sprzedaż u Ciebie, a nie u konkurencji?
+ Ćwiczenia warsztatowe, moderowane dyskusje i wymiana doświadczeń między uczestnikami

Moduł 2: Co wpływa na skuteczność procesu negocjacji?
+ Kupiec czy pirat? – typ negocjatora a Twoja strategia negocjacji
+ O co zadbać przed rozpoczęciem negocjacji, aby zwiększyć swoje szanse na finalizację transakcji ?
+ Sfera międzyludzka i komunikacja niewerbalna w negocjacjach – na co zwrócić uwagę podczas rozmowy, aby wzmocnić skuteczność przekazu?
+ Grzechy negocjatora - jakich błędów unikać, żeby nie zniechęcić do siebie klienta i doprowadzić negocjacje do końca?
+ Jaką grę prowadzi kupujący i jak reagować na jego zagrania?
+ Ćwiczenia warsztatowe, moderowane dyskusje i wymiana doświadczeń między uczestnikami

Moduł 3: Jak sprzedawać korzystniej? Konstrukcja ofert w procesie negocjacji.
+Value Based Selling – negocjacje oparte o wartości a nie rabaty i niską cenę
+ „Trójkąt dramatyczny” w negocjacjach cenowych
+ Składowe rentowności oferty i elementy jej przygotowania
+ Konstrukcja oferty z elementami negocjacji – ćwiczenia warsztatowe/ scenki
+ Zapisy kontraktowe czyli jak się przygotować do negocjacji kontraktu handlowego?

Moduł 4: Podstawowe elementy matematyki biznesowej w negocjacjach
+ Jak naliczać rabaty, aby uzyskać korzystniejszą cenę sprzedaży? – triki handlowe do zastosowania podczas negocjacji ofert cenowych
+ Rola rabatów retrospektywnych w realizacji celów sprzedażowych i sposoby ich naliczania
+ Jak wyliczać rentowność działań handlowych i ofert?
+ Czym się różnią marża i narzut oraz jak je obliczyć?
+ Gdzie jest mój próg rentowności i jak go obliczyć?
+ O ile więcej muszę sprzedać, aby odrobić dodatkowy rabat promocyjny?
+ Ile kosztuje termin płatności i jak negocjować, skrócić lub wydłużyć?
+ Zadania z kalkulatorem i scenki negocjacyjne w oparciu o case’y z praktyki prowadzącego

DODATKOWO: Panel dyskusyjny i indywidualne konsultacje z prowadzącym (30 minut). 

 

Zapytaj o najbliższe terminy szkoleń otwartych lub dedykowaną ofertę na warsztaty zamknięte dla Twojej firmy: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.

JAK SPRZEDAWAĆ BEZ OBNIŻANIA CENY

                         

SERDECZNIE ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY!

Z przyjemnością opracujemy szkolenie dla Twojej organizacji dostosowane do Twoich potrzeb!

 

 

Zobacz także

Zobacz dla kogo pracowali nasi eksperci

logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo

Kontakt

Warda Consulting Team

Wiadomość została wysłana