fbpx

NEGOCJACJE CENOWE Z KLUCZOWYMI KLIENTAMI

Zapraszamy na szkolenie o charakterze warsztatowym obejmujące sposoby kalkulacji i prezentacji ofert cenowych, symulacje rozmów z klientami oraz solidną dawkę wiedzy i przykładów „z życia wziętych”. Podczas warsztatów przećwiczymy także negocjacje w praktyce, co pozwoli uczestnikom ugruntować nowe umiejętności negocjacyjne.

SKUTECZNA OBRONA CENY I ROZBUDOWA PORTFOLIO W OFERCIE KLIENTA

Szkolenie warsztatowe z  elementami matematyki biznesowej obejmujące sposoby kalkulacji i prezentacji ofert cenowych, symulacje rozmów z kupcami oraz solidną dawkę wiedzy, która pomoże doprowadzić do sytuacji win-win w negocjacjach.

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW:

icon

Nauczysz się:

  • Nowych metod kalkulacji cenowych
  • Przygotowywać przekonujące oferty
  • Zmniejszać presję cenową kupca
  • Negocjować ceny
  • Wprowadzać podwyżkę cennika
icon

Przećwiczysz:

  • Przygotowywanie ofert
  • Prezentację oferty
  • Sposoby sprzedaży przez wartość
  • Obronę oferty cenowo-produktowej
  • Wprowadzanie podwyżek cenowych
icon

Otrzymasz:

  • Konkretne porady praktyka
  • Propozycje narzędzi do wykorzystania w praktyce
  • Praktyczne rozwiązania i tricki negocjacyjne z praktyki prowadzącego
  • Zestaw materiałów szkoleniowych
  • Materiały- niespodziankę po szkoleniu

Metodologia prowadzenia zajęć:

icon

Wiedza przekazana w przystępny sposób przez praktyka

icon

„ Z życia wzięte” - przykłady rozwiązań z praktyki

icon

Ćwiczenia warsztatowe

icon

Prezentacje multimedialne

icon

Interaktywne, moderowane dyskusje

 

RAMOWY PROGRAM 2 DNI:

Kim jest Twój klient?

  • Twój klient a jego klienci

  • Na czym zarabia klient?

  • Główne kryteria dochodowości i rentowności sieci handlowych

  • Dyskont a specjalista – różnice w generowaniu profitu

  • Co i dlaczego będzie negocjował kupiec?

  • Jak zostać preferowanym dostawcą?

  • Ćwiczenia warsztatowe

 

Customer centricity i modele współpracy z sieciami handlowymi

  • Kto jest dla mnie kluczowym klientem?

  • Mocne i słabe strony mojej firmy i oferty

  • Rola KAMa we współczesnym account managemencie w firmie i relacji z klientem

  • Jak negocjować target z klientem? - Strategia firmy a cele

  • Elementy procesu sprzedaży a ich wpływ na negocjacje ceny

  • Współpraca win-win z siecią handlową – jak do niej doprowadzić?

  • Regularna współpraca czy one-shot deal?

 

Efektywne portfolio produktowe w kontekście przygotowań do rozmów z klientem i matematyki biznesowej:

    • Psychologia ustalania cen - jak nasze ceny odbierają konsumenci?

    • Rola nowego produktu w ofercie

    • Produkt, realia rynkowe i konkurencja – czyli „półki nie są z gumy”

    • Czy warto mieć szerokie portfolio?

    • Efektywne wsparcie marketingowe – co to właściwie oznacza dla działu sprzedaży?

    • Jak sprzedać ofertę, aby nie skupiać się na cenie?:

      1. USP

      2. Value Based Selling – sprzedaż przez wartość i usługi dodatkowe

      3. Elevator Pitch

    • Produkt a kanały dystrybucji - na co zwrócić uwagę przy channel managemencie

    • Jak bronić ceny i unikać jej obniżania? - przykłady rozwiązań z praktyki

    • Warunki handlowe a kluczowy asortyment – jakie zapisy warto wprowadzić do kontraktów handlowych?

    • Czym jest  BATNA w negocjacjach i jak się przygotować w oparciu o wyliczenia matematyczne?

    • Czym jest cena 4 x net? Zasady budowy warunków handlowych a ich wpływ na profitowość - praktyczne zadania matematyczne
    • Ile kosztuje termin płatności i jakie zapisy wprowadzić do kontraktu, aby klient zapłacił w terminie? Jak wprowadzić podwyżkę cennika, aby nie utracić sprzedaży?

 

Szkolenie ma charakter warsztatowy i prowadzone jest w oparciu o case studies (analizy przypadków z rzeczywistego biznesu) oraz ćwiczenia warsztatowe z zakresu matematyki biznesowej i negocjacji.

 

Zapytaj o najbliższe terminy szkoleń otwartych lub dedykowaną ofertę na warsztaty zamknięte dla Twojej firmy: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.

ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY!

Zobacz także

Zobacz dla kogo pracowali nasi eksperci

logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo

Kontakt

Warda Consulting Team

Wiadomość została wysłana