fbpx

MATEMATYKA BIZNESOWO-HANDLOWA PROGRAM STACJONARNY 2 DNI

Szkolenie z matematyki biznesowo-handlowej przeznaczone jest dla osób chcących poprawić swoją wiedzę i świadomość biznesowo-finansową.  Zawiera praktyczne zadania w zakresie wyliczania marż i zysków z prowadzonych działań, przedstawia sposoby udzielania rabatów, które pozwolą realizować obraną strategię sprzedaży oraz poprawić rentowność działań operacyjnych. Zapraszamy do zapoznania się z programem!

ZWIĘKSZ RENTOWNOŚĆ SPRZEDAŻY

Szkolenie warsztatowe obejmujące  sposoby kalkulacji ofert cenowych, systemów rabatowych oraz negocjowanie kontraktów handlowych wspierających realizację celów sprzedażowych i biznesowych firmy.

ikona

Nauczysz się:

  • Jak unikać pułapek w kalkulacji ofert
  • Jak wyliczać koszty współpracy z klientem
  • Jak realizować swoje cele sprzedażowe poprzez negocjacje rabatów i bonusów
  • Jak negocjować korzystne kontrakty i zapisy o karach
  • Jak skrócić termin płatności z klientem
ikona

Przećwiczysz:

  • Nowe metody kalkulacji rabatów i zasady ich stosowania
  • Jak bronić swojej oferty cenowej
  • Obliczanie opłacalności promocji handlowych
  • Jak negocjować inwestycje pozakontraktowe
  • Wyliczanie średnich warunków na grupie klientów
ikona

Otrzymasz:

  • Praktyczne rozwiązania i tricki negocjacyjne z praktyki prowadzącego
  • Narzędzia w Excelu do wykorzystania w praktyce
  • Konkretne porady
  • Zestaw materiałów szkoleniowych
  • Materiały – niespodziankę po szkoleniu

Metodologia prowadzenia zajęć:

ikona

Wiedza przekazana w przystępny sposób przez praktyka

ikona

Przykłady rozwiązań z biznesu

ikona

Ćwiczenia warsztatowe z wykorzystaniem kalkulatora

ikona

Elementy prezentacji multimedialnych

DLA KOGO:

Dla osób, które prowadzą negocjacje cen i warunków sprzedaży z klientami lub współtworzą oferty handlowe, m.in:

  • Key Account Managerowie,
  • National Account Managerowie,
  • Dyrektorzy Sprzedaży
  • Doradcy Klienta
  • Product Managerowie
  • Marketing Managerowie
  • Pricing Managerowie
  • Specjaliści i asystenci wspomagający działy sprzedaży i marketingu
  • Kierownicy produkcji

Omawiany materiał i realizowane ćwiczenia przygotowane są w oparciu rzeczywiste przykłady z biznesu. Warsztaty są prowadzone przez praktyka z wieloletnim doświadczeniem w zarządzaniu zarówno działami jak i firmami handlowymi, posiadającego udokumentowane wykształcenie ekonomiczne i finansowe.

 

W przypadku szkolenia zamkniętego  możemy opracować case biznesowy do rozwiązania dla Twojej firmy. Program, przykłady biznesowe i zadania matematyczne mogą być przystosowane zarówno do potrzeb kadry zarządzającej jak i zespołów sprzedażowo-marketingowych na różnych szczeblach. Szkolenie może służyć integracji działań i przyczynia się do lepszego zrozumienia wzajemnych potrzeb między poszczególnymi działami w przedsiębiorstwie.

 

OBEJRZYJ KRÓTKI FILM O CZYM JEST MATEMATYKA BIZNESOWO-HANDLOWA NA NASZYM KANALE NA YOUTUBE- KLIKNIJ W OBRAZEK:

MATEMATYKA BIZNESOWO-HANDLOWA ONLINE

ZOBACZ, KTÓRE ELEMENTY SZKOLENIA PRZYGOTOWANEGO DLA KADRY ZARZĄDZAJĄCEJ WYKORZYSTAJĄ W PRAKTYCE JEGO UCZESTNICY.

OPINIE Z ANKIET DOTYCZĄ ODPOWIEDZI NA PYTANIE:

MATEMATYKA BIZNESOWO-HANDLOWA ONLINE

 

PRZECZYTAJ ARTYKUŁ O MATEMATYCE BIZNESOWEJ W PULSIE BIZNESU - KLIKNIJ W ZDJĘCIE.

MATEMATYKA BIZNESOWO-HANDLOWA ONLINE

 

 

RAMOWY PROGRAM (2 DNI- ok. 16 godzin):

  • Modele współpracy z klientami i rodzaje kontraktów handlowych

  • Główne typy kosztów rzutujące na rentowność współpracy

  • Typ biznesu klienta a struktura warunków handlowych

  • Rodzaje cen – detaliczna, cennikowa, hurtowa, promocyjna, net

  • Narzut, marża, zysk, kontrybucja – czym się różnią i jak rozmawiać o nich z klientem?

  • Procent czy masa marży – co jest ważniejsze?

  • Elementy ceny wpływające na finalną marżę – czyli jakie są rodzaje rabatów oraz kosztów współpracy z klientem i jak je kształtować?

  • Od ceny wyjściowej do ceny 5 x net

  • Rodzaje rabatów i sposoby ich wyliczania – procentowe, wartościowe, progowe, liniowe, od nadwyżki i inne

  • Kaskadowo czy sumarycznie, frontowe czy potransakcyjne czyli sposoby naliczania rabatów i ich wpływ na zyskowność współpracy

  • Rodzaje bonusów i inwestycji – zależne lub niezależne od obrotu

  • Inwestycje pozakontraktowe i ich wpływ na rentowność współpracy

  • Zapisy dodatkowe np. kary – na co zwracać uwagę, jak je negocjować i minimalizować ich negatywny wpływ na wynik finansowy na kontrahencie

  • Struktura warunków

    • Modele warunków handlowych - korzyści dla firmy, korzyści dla klienta

    • Warunki handlowe a konstrukcja cennika w dobie Internetu

    • Warunki liczone „od dołu” i „od góry” – czym się różnią i gdzie jest pułapka?

  • Zarządzanie warunkami klientów

    • Suma warunków na kliencie - do czego jest przydaje się ta wiedza w firmie?

    • Jak zarządzać warunkami na grupie klientów?

    • Jak wyliczyć:

      • średnie warunki dla grupy klientów i do czego wykorzystać tę wiedzę?

      • marżę na projekcie, promocji, grupie produktów?

      • o ile więcej muszę sprzedać aby odrobić dodatkowy rabat promocyjny?

      • rentowność – czyli ile muszę sprzedać aby zarobić?

  • Podstawowe elementy finansowe w relacjach handlowych

    • Na czym zarabia klient, co będzie negocjował i dlaczego?

    • Podstawowe argumenty finansowe w rozmowach klientem

    • Termin płatności nic nie kosztuje?

    • Co to jest working capital czyli kapitał pracujący i dlaczego jest ważny dla firmy?

    • Jak skrócić termin płatności i poprawić wskaźnik DSO? – ważne elementy zapisów kontraktowych

  • Negocjacje kontraktów i zmiana warunków handlowych

    • Jak zaplanować tzw. negocjacje roczne?

    • Back to Front – jak zmienić warunki i kiedy warto to zrobić 

       

       

 

 

Kliknij w przycisk i zapytaj o najbliższe terminy szkoleń otwartych lub dedykowaną ofertę na warsztaty zamknięte dla Twojej firmy.

ikona

Wybrane moduły programu realizujemy również z wersji online w formie zamkniętej oraz z partnerami zewnętrznymi.  Kliknij w prostokątny przycisk i zobacz przykłady.

 

ikona

 

ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY!

Zobacz także

Zobacz dla kogo pracowali nasi eksperci

logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo

Kontakt

Warda Consulting Team

Wiadomość została wysłana