fbpx
info@wardateam.com    + 48 603 875 607

SKUTECZNA POLITYKA RABATOWO-CENOWA

Nasze warsztaty w przyjazny dla uczestników sposób przybliżą zasady tworzenia polityki rabatowo-cenowej w oparciu o podstawy matematyki biznesowej. Uzyskają oni również wiedzę dotyczącą zasad budowania strategii cenowych i psychologii kształtowania cen.  Warsztaty realizujemy online i onsite w formie zamkniętej dla zespołów jak i w formie otwartej dla indywidualnych uczestników we współpracy z naszymi partnerami.

 

Skuteczna polityka rabatowo-cenowa – Interaktywne szkolenie warsztatowe

 

 

Szkolenie „Skuteczna polityka rabatowo-cenowa” powstało w odpowiedzi na potrzeby osób, które:

  • zarządzają sprzedażą i są odpowiedzialne za wyniki sprzedażowe w swojej firmie,
  • poszukują praktycznych rozwiązań opartych na wieloletnim doświadczeniu.

Jeśli należysz do tego grona, zapraszamy do udziału w warsztatach „Skuteczna polityka rabatowo-cenowa”, podczas których nasza ekspertka na przykładach z biznesu przedstawi rozwiązania, które z sukcesami wdrożyła w życie.

 

Adresaci szkolenia „Skuteczna polityka rabatowo-cenowa”?

  • kierownicy działów sprzedaży i marketingu,
  • menedżerowie sprzedaży,
  • product managerowie,
  • e-commerce managerowie,
  • właściciele firm z sektora MŚP,
  • specjaliści z działów sprzedaży i marketingu.

 

Dlaczego warto wziąć udział szkoleniu „Skuteczna polityka rabatowo-cenowa”?

  • Program szkolenia został opracowany w oparciu o konsultacje z menedżerami sprzedaży i marketingu
  • Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową w sposób angażujący uczestników i ułatwiający zapamiętanie przekazywanej wiedzy
  • Program warsztatów ma wymiar praktyczny – omawia rzeczywiste case study z biznesu.
  • Unikalna formuła – składają się na nią case study + ćwiczenia + konsultacje z prelegentem.
  • Doświadczenie i praktyka prowadzącego – trener posiada wieloletnie doświadczenie w biznesie
  • Konsultacje z ekspertem – każdy warsztat kończy się specjalnym PANELEM KONSULTACYJNYM, podczas którego uczestnicy mogą wyjaśnić niejasne kwestie lub skonsultować problemy z własnej praktyki z trenerem.
  • Praktyczne materiały szkoleniowe – każdy uczestnik otrzyma pakiet materiałów omawiających najważniejsze punkty warsztatów.
  • Dyplom po ukończeniu szkolenia

 

polityka rabatowo-cenowa

 

 

 KORZYŚCI Z UCZESTNICTWA


Podczas jednodniowego warsztatu pokażemy m.in.:

  • jak dobrać strategię cenową do grupy produktów lub usług,
  • jak stworzyć efektywne portfolio cenowe produktów lub usług,
  • jak kontekst wpływa na postrzeganie ceny,
  • jak ustalić cenę dla finalnego nabywcy, a jak dla firm pośredniczących w sprzedaży,
  • jak skutecznie wprowadzić podwyżkę cennika,
  • jak przygotować Twoje siły sprzedaży do sprzedaży po ustalonej cenie,
  • jak różnicować strategię cenową w poszczególnych kanałach dystrybucji,
  • na czym polega analiza rentowności produktu lub usługi,
  • jak definiować podstawowe parametry rentowności,
  • jak stworzyć efektywną politykę cenowo-rabatową.

 

 

RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA

I ZASADY BUDOWANIA STRATEGII CENOWYCH

  • Czynniki, które trzeba wziąć pod uwagę, ustalając cenę produktu lub usługi,
  • Metody i narzędzia do ustalania polityki cenowej,
  • Rola produktu lub usługi, marży i wolumenu w ofercie handlowej i przełożenie tych czynników na cenę,
  • Strategia "zbierania śmietanki", penetracji, cen prestiżowych, cen eliminujących konkurentów – wady i zalety najpopularniejszych strategii cenowych, praktyczne przykłady z biznesu,
  • Strategia cenowa a cykl życia produktu i propozycja wartości,
  • Jak dostosować strategię cenową do rodzaju produktu/usługi w zależności od celów firmy, fazy życia produktu/ usługi i wrażliwości cenowej nabywców?,
  • „Product-line- up” i pozycjonowanie cenowe – praktyczne wykorzystanie na przykładach z biznesu,
  • Channel management z polityki cenowej,
  • Ćwiczenie praktyczne oparte na rzeczywistym case study: wdrożenie rynkowe.

 

II POLITYKA RABATOWA I ELEMENTY ANALIZY RENTOWNOŚCI ORAZ MATEMATYKI BIZNESOWEJ W POLITYCE CENOWO-RABATOWEJ ORAZ PRZYGOTOWANIE HANDLOWCÓW DO PRACY Z CENĄ

  • W jaki sposób wykorzystać politykę rabatową do budowania lojalności klientów i wspierania realizacji obranej strategii handlowej,
  • jak skonstruować warunki handlowe, aby wspierały politykę sprzedaży i ograniczały wojny cenowe?,
  • ćwiczenie praktyczne: Jak obliczyć wpływ dodatkowych rabatów promocyjnych na rentowność,
  • jak wprowadzić podwyżkę cennika nie tracąc biznesu?.

III PSYCHOLOGIA CEN

  • Jak nasze ceny odbierają nabywcy – psychologiczny aspekt ceny - praktyczne przykłady,
  • rola kontekstu cenowego – praktyczne przykłady,
  • rola wizualnej prezentacji ceny i dodatkowych kosztów oferty.


VI KONSULTACJE Z TRENEREM

Prowadzący:

Małgorzata Warda, MBA

Posiada ponad 20 lat doświadczenia w zarządzaniu, sprzedaży i marketingu, które zdobywała pracując w korporacjach międzynarodowych jako m.in. Handlowiec, Key Account Mangager, National Key Account Manager, Dyrektor Handlowy. Wynegocjowała ponad 2000 kontraktów handlowych, wprowadziła na rynek szereg znanych marek – m.in. system kapsułkowy Nescafé Dolce Gusto i naczynia do gotowania Tefal Ingenio. Obecnie prowadzi firmę doradczą Warda Consulting Team i jako konsultant w zakresie strategii biznesowych wspiera zarówno duże korporacje jak i młode firmy w zakresie zarządzania, optymalizacji procesów i zwiększania rentowności prowadzonych działań handlowych. Obszary jej specjalizacji to przede wszystkim szkolenia z matematyki biznesowo-handlowej i negocjacji w oparciu o wartości matematyczne i aspekty finansowe, zarządzanie zmianą, zarządzanie zespołami, optymalizacja procesów biznesowych. Jest również certyfikowanym międzynarodowo mentorem biznesu w ramach European
Mentoring & Coaching Council oraz wykładowcą MBA w szkołach biznesu. Jej artykuły o tematyce sprzedażowej i finansowej regularnie ukazują się w takich tytułach jak: Szef Sprzedaży, Puls Biznesu, Nowa Sprzedaż, As Sprzedaży Finanse i Controlling, Controlling i Rachunkowość Zarządcza.

 

 

 

Szkolenia realizujemy w formie ONLINE I ONSITE

Jeśli poszukujesz szkolenia dla swojego zespołu

 

 
 

Sprawdź termin szkolenia otwartego dla uczestników indywidualnych

SPRAWDŹ

 

Masz pytania?

 
 
Tagi:

Zobacz dla kogo pracowali nasi eksperci

logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo

Kontakt

Wiadomość została wysłana