SZERSZA OFERTA – WIĘKSZA SPRZEDAŻ?
24 lutego, 2019 2022-02-24 15:33
Czy szersza oferta oznacza większą sprzedaż? Okazuje się, że powiększanie portfolio niekoniecznie przynosi firmie większy obrót i zyski. O tym w artykule z okładki najnoszego wydania „Szefa Sprzedaży” pisze Małgorzata Warda.
Większość sprzedawców sądzi, iż szeroka oferta sprawi, że nawet najbardziej wymagający klient znajdzie produkt odpowiadający jego potrzebom. Mając produkt dla każdego, zwiększamy swoje szanse sprzedażowe, więc oczywistym jest, że obrót powinien iść automatycznie w górę. Proste? Niestety – nie aż tak bardzo, jak na pierwszy rzut oka mogłoby się wydawać! Okazuje się, że rozszerzenie portfolio nie zawsze prowadzi do większego obrotu i zysków. Zapraszamy do lektury nowego wydania czasopisma „Szef sprzedaży” i artykułu z okładki „Większa oferta- szersza sprzedaż?” autorstwa Małgorzaty Warda.
Całość dostępna w prenumeracie online lub w wydaniu dostępnym w Empikach , natomiast fragment artykułu dostępny jest tu.
