Matematyka biznesowa- rentowna sprzedaż, efektywne promocje i warunki handlowe

Matematyka biznesowa- rentowna sprzedaż, efektywne promocje i warunki handlowe

Cel szkolenia

Szkolenie warsztatowe z obszaru matematyki biznesowej rozwija świadomość finansową i kompetencje biznesowe działów operacyjnych (m.in. sprzedaży i marketingu) w zakresie:
  • rentownej sprzedaży
  • negocjowania warunków handlowych w oparciu o liczby w miejsce intuicji
  • umiejętności samodzielnego tworzenia symulacji biznesowych

Dlaczego warto? - KORZYŚCI

W czym pomoże Twoim pracownikom szkolenie „MATEMATYKA BIZNESOWA – RENTOWNA SPRZEDAŻ, EFEKTYWNE PROMOCJE I WARUNKI HANDLOWE”?

Podczas szkolenia z matematyki biznesowej uczestnicy nauczą się:

  • samodzielnie przygotowywać symulacje biznesowe, pozwalające ocenić rentowność i sens biznesowy podejmowanych działań handlowych
  • prowadzić działania handlowe i marketingowe w oparciu o świadome decyzje biznesowe w miejsce negocjacji opartych na intuicji
  • ustalać warunki handlowe tak, aby wspierały realizację targetów i obranej strategii sprzedaży
  • prawidłowo obliczać rentowność, w tym marże i narzuty
  • zrozumieć, w jaki sposób udzielane rabaty handlowe i promocyjne, a także terminy płatności przekładają się na rentowność oraz rachunek zysków i strat firmy
  • wypracować „wspólny język” i bazę do komunikacji z innymi działami z działami marketingu i back office ( m.in. finanse, logistyka)

Uczestnicy otrzymają także:

Zestaw przydatnych wzorów do poprawnego wyliczania marż i narzutów

  • ZESTAW PRZYKŁADÓW ILUSTRUJĄCYCH ZASTOSOWANIE RÓŻNYCH FORM RABATÓW W PRAKTYCE
  • ZESTAW PRZYKŁADÓW ILUSTRUJĄCYCH ZASADY PRAWIDŁOWEGO NALICZANIA WARUNKÓW WTÓRNYCH
  • ZESTAW WZORÓW DO SAMODZIELNEGO OBLICZANIA KOSZTÓW TERMINÓW PŁATNOŚCI
  • ZESZYT ĆWICZEŃ
  • KOMPLET MATERIAŁÓW UZUPEŁNIAJĄCYCH NABYTĄ WIEDZĘ, ABY MÓC DO NICH POWRÓCIĆ TAKŻE PO SZKOLENIU
  • BONUS NIESPODZIANKĘ ZWIĄZANĄ Z TEMATYKĄ SZKOLENIA
  • DYPLOM UCZESTNICTWA
  • Program szkolenia

    Moduł 1: Podstawowe elementy rentowności

    Z tego modułu uczestnicy dowiedzą się jakie są główne typy kosztów i jak przekładają się one na rentowność. Nauczą się odróżniać marżę od narzutu i poprawnie je wyliczać. Przenalizujemy m.in.:

    • Główne typy kosztów rzutujące na rentowność współpracy
    • Czym się różni marża od narzutu i jak rozmawiać o nich z klientem?
    • Co jest ważniejsze – procent czy masa marży?
    • Jak analizować portfolio/oferty pod kątem rentowności?

    Moduł 2: Struktura cen i warunków handlowych wspierających realizację strategii sprzedaż

    Z tego modułu uczestnicy dowiedzą się jakie są główne typy rabatów, jak– negocjując z kupcem -mogą odpowiednimi rabatami wspierać realizację strategii sprzedaży. Omówimy m.in.:
    • Rodzaje cen – detaliczna, cennikowa, hurtowa, promocyjna, net
    • Rodzaje rabatów i sposoby ich wyliczania – procentowe, wartościowe, progowe, liniowe, od nadwyżki i inne
    • Sposoby naliczania rabatów ( m.in. kaskadowe, sumaryczne, frontowe i potransakcyjne) i ich wpływ na zyskowność współpracy
    • Rodzaje bonusów i inwestycji – zależne lub niezależne od obrotu
    • Inwestycje pozakontraktowe i ich wpływ na rentowność współpracy
    • Wpływ typu biznesu klienta na strukturę warunków handlowych
    • Modele warunków handlowych – korzyści dla firmy, korzyści dla klienta

    Moduł 3: Zarządzanie warunkami handlowymi

    Podczas tego modułu uczestnicy dowiedzą się jak prawidłowo naliczać warunki handlowe oraz ile należy sprzedać, aby udzielony rabat lub inwestycja marketingowa się opłaciły. Omówimy m.in.
    • Jak obliczyć sumę warunków na kliencie i do czego jest potrzebna ta wiedza w firmie?
    • Jak zarządzać warunkami na grupie klientów?
    • Jak obliczyć:
      • średnie warunki dla grupy klientów i do czego wykorzystać tę wiedzę?
      • marżę na projekcie, promocji, grupie produktów?
      • o ile więcej muszę sprzedać aby odrobić dodatkowy rabat promocyjny?
      • ile muszę sprzedać, aby zarobić (próg rentowności – czyli ile należy sprzedać aby inwestycja się opłaciła )?
      • CPO (Cost per Order)

    Moduł 4: Koszt terminu płatności i rola kosztów stałych i zmiennych w P&L

    W trakcie tego modułu omówimy jak koszty stałe i zmienne oraz terminy płatności przekładają się na rentowność przedsiębiorstwa oraz podstawowe elementy finansowe w relacjach handlowych:

    • Na czym zarabia klient, co będzie negocjował i dlaczego?
    • Wpływ i rola kosztów stałych i zmiennych na rentowność
    • Podstawowe elementy rachunku zysków i strat ( P&L)
    • Podstawowe argumenty finansowe w rozmowach klientem
    • Czym jest kapitał pracujący i jak wpływa na działania firmy?
    • Jak obliczyć koszt terminu płatności?
    • Zapisy dodatkowe np. kary – na co zwracać uwagę, jak je negocjować i minimalizować ich negatywny wpływ na wynik finansowy na kontrahencie

    DLA KOGO?

    Kto powinien wziąć udział w szkoleniu „MATEMATYKA BIZNESOWA - RENTOWNA SPRZEDAŻ, EFEKTYWNE PROMOCJE I WARUNKI HANDLOWE”?

    Większość firm, z którymi współpracujemy, szkoli z obszaru matematyki biznesowo-handlowej:

    • Menadżerów działów sprzedaży i marketingu
    • Key Account Managerów
    • Handlowców negocjujących warunki sprzedaży lub kontrakty
    • Pracowników działów eksportu
    • Brand i product managerów oraz kluczowych pracowników działów marketingu i trade marketingu
    • Pracowników działów operacyjnych wspierających pracę działów handlowych
    • Kierowników i kluczowych pracowników z działów operacyjnych w firmie wspierających realizację działań handlowych ( np. menadżerów produkcji, menadżerów działów serwisowych, logistyki)

    Opinie

    Kosmetyki, sprzedaż B2B, FMCG

    Przygotowany i przeprowadzony przez Małgorzatę Warda projekt spotkał się z dużym zainteresowaniem uczestników. Wysoko ocenili oni także praktyczne przykłady oraz wiedzę biznesową prowadzącej, a także dynamiczną formę warsztatów. Za najbardziej wartościowe uznali przystępną formę prowadzenia zajęć oraz możliwość wykorzystania nabytej wiedzy w praktyce od razu po szkoleniu.

    Branża chemiczna, sprzedaż B2B

    Szkolenie „Matematyka Biznesowo-Handlowa” zostało bardzo dobrze przygotowane i opierało się na przykładach, które pozwalały uświadomić pracownikom jak zarządzać ceną oraz kosztami w procesie sprzedaży.

    Prowadząca szkolenie pani Małgorzata Warda w sposób rzetelny i bardzo przystępny omówiła zagadnienia, prezentując je na wielu praktycznych przykładach. W mojej opinii wiedza i umiejętności zdobyte podczas szkolenia zostaną wykorzystane w codziennej pracy działu sprzedaży i niewątpliwie przyczynią się do poprawy przeprowadzanych analiz kosztowych oraz pozytywnie wpłyną na politykę cenową firmy.

    Trener podczas szkolenia bardzo się angażował, przekazywał wiedzę i praktykę w sposób niezwykle efektywny, dostosowując treści ćwiczeń do zapotrzebowania i wiedzy uczestników szkolenia.

    Branża spożywcza, sprzedaż B2B, FMCG

    W szkoleniu wzięli udział pracownicy działów handlowych z sektora FMCG. Celem szkolenia było zwiększenie świadomości finansowej oraz kompetencji biznesowych pracowników.

    Szkolenie obejmowało m.in. zagadnienia związane z obliczaniem rentowności i kosztów terminów płatności, kapitału pracującego w przedsiębiorstwie, a także zasady naliczania rabatów i ich przełożenie na rentowność.

    Uczestnicy szkolenia szczególnie docenili profesjonalizm i bardzo dużą wiedzę trenera, zakres i tematykę szkolenia oraz podejście oparte przede wszystkim na praktycznym zrozumieniu tematu.

    FAQ

    Czy szkolenie przewidziane jest tylko dla firm działających w branży FMCG?

    NIE. Szkolenie powstało z myślą o firmach działających w branży dóbr szybko rotujących w obszarze nowoczesnej dystrybucji w charakterze dostawców, dostarczających produkty w modelu B2B m.in. do hipermarketów i dyskontów.

    Jednakże z uwagi na dynamicznie zmieniający się rynek, ze szkolenia bardzo często korzystają również firmy z wielu innych branż związanych– mieliśmy już okazję szkolić firmę, która produkuje i sprzedaje systemy próżniowe, które zamawiają fabryki, firmę która opracowuje receptury chemiczne w laboratoriach dla swoich odbiorców, a także pracowników importera posiadającego własne sieci sklepów detalicznych. Co ważne, szkolenie jesteśmy w stanie dostosować do specyfiki danej branży.

    Czy szkolenie przewidziane jest tylko dla pracowników działów sprzedaży i handlowców?

    NIE. Poza pracownikami działu handlowego wiele firm zaprasza na szkolenie również kluczowych pracowników z innych działów – np. marketingu, serwisu czy logistyki. Szkolenie pomaga innym działom w zrozumieniu specyfiki pracy działu sprzedaży w firmie handlowej, jak również wspiera komunikację w firmie – znajomość pojęć finansowych – co ułatwia komunikację m.in. z działem finansów.

    Czy uczestnicy po szkoleniu będą umieli samodzielnie dokonywać obliczeń i symulacji biznesowych?

    TAK.

    Wiele firm potwierdza, że wiedza i nowe kompetencje zdobyte podczas szkolenia są wykorzystywane przez uczestników w ich codziennej pracy i przyczyniają się do poprawy przeprowadzanych analiz kosztowych oraz pozytywnie wpływają na wyniki oraz politykę cenową firmy. Znajduje to odzwierciedlenie w ankietach i referencjach – zapraszamy do zapoznania się z nimi na naszej stronie.

    Warto zwrócić tu uwagę, że szkolenie prowadzi trener z dużym doświadczeniem w obszarze sprzedaży, ale również z wykształceniem i praktyką biznesową w obszarze finansów. Ponadto trenerka posiada uprawienia pedagogiczne do nauczania uzyskane w toku studiów magisterskich, a dodatkowo jest mentorem biznesu certyfikowanym przez European Mentoring & Coaching Council na poziomie międzynarodowym. Wielu uczestników ceni sobie umiejętność przekazania wiedzy przez trenera nie tylko w przystępnej formie, ale także w oparciu o rzeczywiste przykłady z biznesu – co znajduje odzwierciedlenie w ankietach.

    Czas trwania 2 dni
    Dostępne w językach Polski, Angielski
    Formuła szkolenia Stacjonarnie lub Online
    Link do szkolenia
    WYŚLIJ ZAPYTANIE
    POPROŚ O OFERTĘ

    Sprawdź nasze referencje i dołącz do grona naszych Klientów

    • Jest jedynym na rynku trenerem posiadającym zarówno wykształcenie z obszaru finansów jak i zarządzania (ukończone studia z obszaru finansów oraz studia Executive Master of Business Administration), które łączy z ponad 20-letnim doświadczeniem praktycznym zdobytym w korporacjach handlowych na stanowiskach Dyrektora Handlowego i Generalnego (pracowała m.in. dla marek Tefal, Nescafe Dolce Gusto, Mango TV).

    Praktyk sprzedaży

    • Ma na koncie ponad 2000 wynegocjowanych kontraktów B2B, podniosła wynik EBIDTA + 46% YoY, średnią wartość koszyka o + 75%, średnią wartość transakcji o + 26%, cross sell o + 96%.
    • Posiada szerokie doświadczenie w sprzedaży B2B, B2C, omnichannel, multichannel, jak również m.in. poprzez kanały nowoczesnej dystrybucji, własne sieci sklepów detalicznych i call center.
    • Pracuje z menadżerami i handlowcami i pomaga w podnoszeniu efektywności działań – m.in. poprzez szkolenia, mentoring, coaching biznesowy oraz uczestnicząc jako konsultat w procesach optymalizacji działań handlowo-marketingowych w firmach.
    • Autorka wielu publikacji z obszaru sprzedaży i zarządzania m.in. w takich czasopismach jak Puls Biznesu, Nowa Sprzedaż, Szef Sprzedaży, As Sprzedaży, e-Commerce & Digital Marketing
    • Regularnie występuje na konferencjach biznesowych – m.in. Forum Szefów Sprzedaży, Puls Biznesu, National Sales Congress.
    • Jest wykładowcą MBA, ponadto posiada uprawnienia pedagogiczne do nauczania uzyskane w toku studiów magisterskich.

    Porozmawiajmy o Twoich potrzebach - napisz do nas:

    Administratorem Twoich danych osobowych jest Warda Team - Paweł Warda, ul. Chodkiewicza 4 lok. 106, 02-593 Warszawa. Dane będą przetwarzane w celu udzielenia odpowiedzi na zapytanie. Masz prawo do dostępu do swoich danych, ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania oraz prawo do wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania. Więcej informacji znajdziesz w zakładce RODO.

    Select the fields to be shown. Others will be hidden. Drag and drop to rearrange the order.
    • Image
    • SKU
    • Rating
    • Price
    • Stock
    • Availability
    • Add to cart
    • Description
    • Content
    • Weight
    • Dimensions
    • Additional information
    • Attributes
    • Custom attributes
    • Custom fields
    Click outside to hide the compare bar
    Compare
    Wishlist 0
    Open wishlist page Continue shopping