Strategia sprzedaży oraz kalkulacja przychodów i rentowności zaplanowanych działań to kluczowe elementy zarządzania dla każdej firmy, która chce osiągnąć sukces w biznesie. Przygotuj je z naszą pomocą!
Autor: Małgorzata Warda
Pod koniec listopada, na 5. Forum Szefów Sprzedaży zaprezentowany został raport pt. „Co się naprawdę liczy w sprzedaży B2B?” przygotowany przez wydawnictwo Explanator oraz firmy Infoteam, IQS oraz Livespace. Przebadano ponad 300 firm.
Pobierz bezpłatny raport i przeczytaj najciekawsze wnioski zebrane przez Małgorzatę Warda
Wywiad z Małgorzatą Warda
W jakim kierunku zmierza rola handlowców w nowoczesnych przedsiębiorstwach? O tym rozmawiała dziennikarka Sylwia Kozłowska z Małgorzatą Warda, która ma ponad 20 lat doświadczenia w sprzedaży na wysokich szczeblach managerskich.
Jeśli Twoja firma potrzebuje tymczasowego zastępstwa na kluczowym stanowisku lub potrzebuje doświadczonych managerów do wprowadzenia zmian – proponujemy interim management.
Autor: Joanna Turczyk
Promocje cenowe powinny być elementem Twojej strategii sprzedaży. Dlaczego? Jak wskazuje raport KPMG aż 80% Polaków celowo zwleka z decyzją o zakupie czekając na lepszą ofertę cenową lub wyprzedażową.
Do sierpniowego wydania "Gazety MŚP" Joanna Turczyk przygotowała tekst o promocjach jako elemencie strategii sprzedaży. Przytoczyła przykłady kiedy działają promocje cenowe, a kiedy inne mechanizmy promocyjne nie związane z ceną. Warto pochylić się nad tym tematem, gdyż z raportu KPMG wynika, że aż 80% Polaków zwleka z zakupem w oczekiwaniu na korzystniejszą ofertę.
Autor: Joanna Turczyk
Nie można zapominać, że internet to ekosystem, a media społecznościowe to tylko jego część. Nasza komunikacja powinna być ukierunkowana tylko na te kanały, gdzie jest nasz klient. Pomoże nam to skuteczniej do niego dotrzeć, aby zrealizować sprzedaż.
Na to pytanie odpowiedziała Małgorzata Warda podczas National Sales Congress. Mając ustawiony przez kierownictwo firmy system bonusowy z focusem na przychód, handlowcy biegają za obrotem, prosząc o zgodę na dodatkowe rabaty… Jakie jest Twoje zdanie? Obejrzyj filmik i włącz się do dyskusji pod linkiem na LinkedIn:
Podczas tego wydarzenia, w którym wzięło udział ponad 700 osób, Małgorzata Warda podzieliła się z autytorium najważniejszymi elementami kształtowania efektywnej polityki rabatowo-cenowej.
Autor: Joanna Turczyk
Nawet najlepszy produkt czy usługa nie sprzedadzą się, jesli potencjalni klienci nie dowiedzą się o ich istnieniu. Jak zakomunikować ich istnienie skutecznie przy ograniczonym budżecie? Jakie są trendy i co ma znaczenie dla dobrej kampanii? O tym pisze Joanna Turczyk.
Firma Livespace opublikowała zestawienie polskich ekspertek B2B. Wśród wyróżnionych konsultantek znalazła się też Małgorzata Warda.
Autor: Małgorzata Warda
Będąc pracownikiem ciężko jest z zaangażowaniem realizować strategię sprzedaży, jeśli nie wiadomo dokąd firma zmierza jako organizacja i czemu jego indywidualne działania mają służyć. Jeśli dodatkowo system premiowy jest zbyt skomplikowany i pracownicy nie wiedzą za co konkretnie będą wynagradzani, ich motywacja spadnie a rotacja wzrośnie.
Już w kwietniu konferencja dotycząca call center i contact center organizowana przez Puls Biznesu,na której Małgorzata Warda podzieli się swoimi doświadczeniami związanymi z restrukturyzacją działów sprzedaży tego typu.
Wizerunek osób w firmie, która mają kontakt z klientami jest nie tylko wizytówką firmy, ale wpływa również na relacje biznesowe. Nasz praktyk zapozna Cię z obowiązującymi zasadami dress code.
Na studiach podyplomowych w Szkole Biznesu Politechniki Warszawskiej Małgorzata Warda poprowadzi wykłady z zakresu strategii sprzedażowo-marketingowych.
Jako partner Pulsu Biznesu w zakresie konferencji "Analiza i narzędzia w sprzedaży", zapraszamy na udział w tym wydarzeniu! W charakterze prelegenta wystąpi na nim również nasza konsultantka Małgorzata Warda.
Wspólnie stworzymy nowoczesny proces zarządzania kluczowymi klientami w Twojej organizacji i przygotujemy Twój zespół do jego realizacji
W połowie maja odbyło się w Warszawie kolejne zgrupowanie Asów Sprzedaży, którego mieliśmy przyjemność być partnerem!
